格调，指的是一种品格、风范。运用到营销领域，就被称之为“格调营销”。这么一种抽象的营销方式，我们之前有没有接触过？当然有。
谭木匠卖的是古香古色，仙踪林卖的是自在真我，星巴克卖的是“小资”，这些企业都在玩格调，并且毫无疑问，都用自己的“格调”抓住了消费者腰包。那么，身处竞争日益激烈的电商行业，卖家们该用什么格调以期获取客户认可？当然，每个品牌对应的答案都有不同，现有的一些互联网品牌也给出了自己的答案，他们当中，不乏一些做得不错的案例。我们一起去看看。
要格调，先从产品定位开始
产品是一切实业运作的基石。没有产品，拿什么去做买卖？谈格调，当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善，从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的，无非是产品。七夕已过，距离中秋也不远，我们就拿月饼做例子。
传统月饼（按馅料分）有五仁、豆沙、芝麻、火腿等，那么，淘宝去搜“五仁月饼”得到反馈是共“8878件”宝贝，搜“豆沙月饼”得到反馈是共“9783件”宝贝。而新式月饼如“鲜花月饼”，则搜到共“5036件”宝贝，大略为前者的一半，再搜更新式的月饼如“茶食月饼”，则搜到共“134件”宝贝，近乎五仁、豆沙这类传统月饼宝贝量的十分之一。而且从第一页的显示情况看，多是香楠品牌的宝贝。这意味着，一旦大家接受了茶食月饼，那么香楠品牌将获得爆发性发展，且目前看来，竞争对手还不多。我们可以这样理解，从产品定位上，它赢了一半。
再看格调。茶，不用任何包装、解说，就已经站在格调的制高点。中国是茶的故乡，汉族人饮茶，据说始于神农时代，少说也有4700多年了。直到现在，国人还有“民以茶代礼”的风俗。以茶代言的茶食月饼，就产品而言，已经是月饼中的格调款。
格调视觉，打造可持续的第一印象
人对事物第一眼的印象取决于视觉观感。只有一把木梳，还不足以让人感受到它的“古色古香”。但是加上具备古韵特点的装饰物或色调，则“古色古香”的格调瞬间浮现。不过据观察，谭木匠对其格调的坚持并没有多坚定。它的互联网渠道上，无论产品还是视觉，都似乎首倡现代风。其诸多店铺设计除少了很多古韵外，也显得毫无设计感。这么有特色的格调，没有坚持下来实在让人觉得遗憾。
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