十一黄金周，《景点通》的流量和下载量创下新高。这个成绩很令人鼓舞，不过包括景点通在内的所有旅游类应用都还在摸索商业模式的路上，只为用户量增加就谈欣慰未免太过宽于律己。趁着假期，我梳理了创业四年经历――这四年，除了产品迭代以外，我和团队的很大一部分精力都花在寻找增量用户和挖掘精准用户上，有经验，也有教训。对于初创公司，找到目标用户是一个永恒的话题，因此想把我的总结分享出来，希望能给大家一些启发。
第一阶段 （2009年10月―2010年10月）：“出名要趁早”
我很喜欢旅游。不过，旅游之前的攻略准备，太磨人。在2007年的时候，我就想是不是可以研发一款产品，不用提前准备攻略，可以让许多像我一样的人“来一次说走就走的旅行”。
2009年，iphone的平台开放了。我和我的合伙人利用业余时间，开发了《故宫》这款应用，放在苹果应用商店，售价2.99美元。那时候好的应用很少，我们故宫导游的产品质量远远高于同类产品。所以，苹果会主动给我们最好的推荐位，许多媒体也主动报道我们，没有像现在这样还需给渠道付费。2009年底，我们的故宫应用还跟着iphone一起上了央视。
故宫应用是付费下载，大概有几千次下载量，我们赚了几万块钱。之后，我果断辞职，算是在2010年春节后正式创业。
我们又趁着世博会的热劲儿，在2010年5月推出世博会导游，售价0.99美元。大概有3―4万下载量，还第一次有了广告植入。我记得世博会导游上线的第三天，就排到了苹果中国应用商店总榜单的第一名。
在这个阶段，我们在渠道推广上几乎没有花钱。当时的应用少，不存在刷榜和砸钱的现象，而且苹果对好的应用还会主动帮忙做推广和宣传。媒体也是。我们经常开玩笑，出名要趁早。在这个新兴行业的初期，早出名的好处，就是有许多免费资源可以让你用，你可能比较容易“冒”出来。这个阶段的用户质量是很高的，很大比例的用户一直使用我们的产品至今。
第二阶段（2010年11月―2011年12月）：免费下载带来的海量用户
开局的顺利，让我觉得付费模式是可以复制的。于是，我们从2010年10月到年底，一口气开发了《天坛》、《雍和宫》、《外滩》等十几款应用，挂在苹果商店等待付费下载，结果鲜人问津。这十几款应用，总共收入不到1万块钱。
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