春叔演讲整理实录：
营销的目标是把货卖出去。“货”可以是你的商品也可以是你的服务。这是我对营销的个人理解，欢迎大家批判。当然不是说每次营销都是为了卖货，但是你不能做了10次营销销售曲线还没变化。也就是说，你可以兜圈子，但是圈子别兜太大转不回来了。
根据过去十几年的从业经历，我深刻总结了自己在营销上犯过或见证过的四大错误。
自恋：营销周期太长致用户流失
最近针对春水堂的iball（一个缩阴神器）的推广，某母婴网站做了个规划，分为用户教育期、品牌导入期、产品销售期三个阶段，并且配置了对应的推广资源，看起来方案逻辑非常正确。
然 后我问了一个问题：假定用户教育期的覆盖人群是100万，那么这100万人看过品牌导入期宣传的，只剩下了10万，这10万人能看到产品销售期推广的，只 剩下了1万人。按电商2%的转化率来看，只有200人购买，算下来这个推广是巨亏无比的。把自己放在用户接收信息的场景下，你就会发现你设定的三步走，用 户只走了一步就不走了，甚至一步都没走。所以说用户场景很重要。
我虽非营销专业，但学习过一点营销，也和很多营销人接触过，也看到过不少专业公司的提案，很多人都很重视套路――1234567规划下来，逻辑严谨套路清晰，一看就是练家子。但是，你还在那里起劲比划着呢，观众看完1就回家吃饭了，后面的234567没用了。
印象很深刻的一个案例，一位线下派发小广告的哥们儿居然把转化率搞到了10%。一个核心原因就是哥们充分重视了人们在路上匆忙路过时这个接收小广告的场景，并且很好地匹配这个场景，充分做好了视觉文案和派发时那三五秒的语言诱导。
随着信息和碎片化媒介的越来越多，能连贯跟随你持续半年的套路的消费者，微乎其微。所以，我开始崇尚一招制敌，每次都能咬下一块肉最好。除非你大如京东滴滴之类的有几个亿银子去砸。
刷存在感：知道凤姐的男人谁想娶她？
用高曝光度刷存在感，毫无疑问可以保持品牌在用户中活跃度，俗称混个脸熟。电商领域里脸熟的有苏宁和当当，网购人民都知道，但是知道和购买真是两回事。
群里大部分人都知道春叔，但是有几个在春水堂买过东西？在座的单身男都知道凤姐，但是有几个人动过娶她的心？
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