导语：今天这篇文章，绝对是在2015年以来看过的最靠谱最接地气的创业干货。这一次，我们说的是创业企业在发展过程中必然遇到的一个问题：过分地追求“量”（大销量/大曝光等）而忽略了最根本的“质”（真实贴合用户体验的产品与服务）。因为我也犯过这样的错误。现在看来，初创企业如同一个小小种子一般，需要创业伙伴们细心灌溉，苦心培育，才有可能生长成为苍天大树；而光靠猛打激素，胡乱施肥只会使其毁于一旦。阿木给自己以及大家一个小忠告：任何事情切不可急功近利，任何成果绝非一蹴而就。相信读完本文你们对此会有很深的共鸣与理解，因为创业更是如此。在此，谨以此文献给那些潜心正在打磨产品的创业同学们，与此同时，更以此文献给我自己的团队所有成员们，谢谢你们如此理解与支持我。
注：本文作者Paul Graham，著名的Y-Combinator创业孵化器的创办人，人称创业教父，指导过无数人成功创业。翻译/张珑馨。
在 Y-Combinator 创业孵化器里，我们最经常给创业者的话就是：别想以量取胜。在一些即将成为创业者的人眼中，创业企业要么迅速爆红，要么就消失：创业者做出些东西来，放到市场上，如果产品比较诱人，消费者就会像看到粮食的小老鼠一样往夹子上跳：如果创业者没有吸引人的东西，那么就不存在这样的市场。（最近自己也陷入了这样的误区）
实际上，创业企业爆红靠的就是创业者的推动。即使是最早的那批用户，也是靠创业者自己去宣传才获得的。就像是早期的手摇拖拉机一样，要发动引擎，必须摇动它。引擎启动之后，它就会转下去，但是在此之前必须有一段费时费力的过程。
One. 获取用户
最不能靠量来衡量的事就是创业者在创业初期人工获取用户。这几乎是所有创业者都要做的事。用户不会自己跑来，你得出去宣传自己的产品，然后把用户拉进来。
Stripe 是 Y-C 最成功的创业案例之一，但是它的成功却是一蹴而就的。唯一能做在家门口等着用户上来，坐着数钱的也就只有 Stripe 了。但是 Stripe 早期获取用户的方法确值得所有创业者学习。
创业者打造为其他创业者服务的产品一般都具有很大的市场潜力，Stripe 正好开发了这一潜力。在 YC，我们鼓励开发者“技术融合”，让创业者把自己的产品给其他创业者试用。当时绝大多数创业者做出产品后到处问，“你愿意试试我们的测试版不？”，如果答案是“好”，那么这个创业者会回答“太好了，我这就给你发链接地址。”但是我们鼓励的技术融合并不鼓励这么做，而是等到对方的回答是“好”的时候，直接在他的电脑上下载并让他当着创业者的面试用。不能让早期用户等。
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