天使、VC，私募基金等都以同样的4个基本准则来评价对企业的投资。从具有天才洞察力的初创公司，到价值数十亿美元的庞然大物，在公司发展的各个阶段，投资者们都从这些方面来对你的企业进行衡量。
所以，当你向投资人们推销你的公司时，请围绕这4个主题发言吧：
公司战略是可持续的、并且具有差异化
展示你公司的特别之处，以及你将如何保持这一强势地位。你是否正在为客户提供新鲜的和独特的解决方案?你是否发明了令人难以置信的算法?你的成本结构性较低，还是你的服务超快?表明你自身与众不同,而这是你的目标市场想要的。如果找到了你与众不同的地方,确保你有论据可以支持这一点。
我们是做这项工作最合适的团队
对于处于早期阶段的公司来说,团队是投资者考虑的最重要的一个方面,因为你的市场和产品可能还不存在。那么，你的团队具备什么样的综合技能和独特经验，能够让公司创始人成为潜在的赢家?当你在拓展经营规模时,你的行动将证明为什么你的团队适合这份工作。
我们的商业模式是会赚钱的
你的利润和现金流最终将创造价值。让投资人相信你很快就会盈利，你的公司会具备战略价值，你的公司可能在早期就会被收购或IPO。你必须展示你的商业模式将如何产生收益，包括成本有哪些，以及如何服务客户。了解类似的其他公司的收益结构,并展示和他们相比，你打算如何去做。
后续阶段投资人更多地会关注你的财务状况。普通的投资者可能几乎完全只关注你的财务状况,期望从中看到利润率和利润的增长情况。对于年轻的公司来说,你的目标模式，以及如何获取达到收支平衡所需的资金，是最重要的问题。
市场规模
让投资人知道你的公司有足够的发展空间。“你不能让一个大公司在一个小的市场发展”,这是我第一次融资时得到的教训之一。对于创业企业，如果你尝试创建一个新兴市场,没有现有的市场规模,你更要关注整个潜在的市场。TAM模型(TAM为原文，即技术接受模型Technology Acceptance Model)可以帮助你衡量你的公司所在行业的潜在年收入――而不是单纯估计你公司的潜力。
市场可以按照“自下而上”或“自上而下”的方法来衡量。试试用这两种方法来检查你的假设是否是合理的。通常,通过类比或对比，用“自上而下”的衡量方法可以大致估计市场规模,如：产品X是使用技术Y的客户的管理解决方案。技术Y是一个每年10亿美元的市场,并且一个插件管理解决方案约占他们花费的20%，因此,产品X根据TAM估算的市场规模是2亿美元。
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