2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元，其中在线旅游市场增长迅速，市场交易额已达2522亿元，面对这个规模巨大且前景广阔的在线旅游市场，尽管市场存在携程、去哪儿等一些老牌实力企业，但仍然有许多互联网创业者投身其中，导致在线旅游服务市场竞争日趋激烈，如何实现有效商业化已经成为在线旅游服务商需要认真思考的一个话题。目前为止，众多在线旅游服务商，已经开始了众多商业化尝试，下面我们就分析一下目前在线旅游市场商业化的多种玩法。
Agency模式(代理商模式)
这种模式比较常见，也是目前在线旅游服务企业中最主要的一种商业化模式。Agency模式，简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网，通过集成各大在线旅游服务代理商，在其中充当综合大代理商的角色，并通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。另外其他在线旅游服务商，如携程，艺龙、世界邦旅行网等都或多或少具有这种商业化玩法。
Media模式
顾名思义，Media模式就是媒体化商业模式，通过内容分享，社交分享等聚集大量的目标人群流量，成为在线旅游市场的信息分享和共享入口，进而形成聚集效应，在聚集效应下通过广告展示，内容植入等方式形成一种旅游服务企业品牌或服务的广而告之，是一种媒体玩法，因此广告收入便成为其主要盈利模式，如蚂蜂窝、穷游网、面包旅游等，它们主要有论坛、游记和攻略几个板块，主要通过记录旅行者探索世界的轨迹，分享旅行者旅途中的点点滴滴，并回答其各种旅行问题保证平台的流量。然而随着信息分享平台的增多，在内容大同小异的情况下，靠广告作为主要收入已经不能成为长久之计。据悉面包旅游近期便推出各种跟团游，一个原本倡导自助游的网站，必须通过跟团游的形式来营收。在一定程度上也说明了Media模式商业化玩法的可持续性存在一定的问题。
Merchant模式(用户出价)
这种模式首创于美国，目前国内还没有。Merchant模式就是和酒店，机票，租车以及目的地服务商合作，以固定的配额和价格获取相关产品。同时在线旅游服务商拥有相应的自主定价权向消费者收费，以此获得产品差价。这个模式单笔交易营收通常比较高。反向拍卖的模式遵循了经济学中的“保质期”越近，商品价值越小。该模式的典型代表为美国的在线旅游服务企业：Priceline，其凭借独特的“C2B”模式:name your own price (用户出价),目前已成为全球最大的在线旅游服务商，市值高达619亿美金，可见这种商业化玩法的价值已毋庸赘述。
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