又到七夕！又是个万千少男少女满大街抱着玫瑰表白的季节。当然，有多少人把餐厅挤爆，酒店开满；就有多少人独自神伤，把情人节当做单身节来过！这些年，有多少爱得死去活来的少男少女，就有多少把情人节消费到极致赚的盆满钵翻的商家。这不，七夕热映的电影小时代中我们看到了roseonly的植入。这是这两年异军突起，却又颇有争议的品牌，我们能想起来围绕着roseonly的故事包括了出位的营销和粉丝经济，高端高价的定位，喷血男模开豪车去送花，包括牛文文时尚集团腾讯在内的众多一线的投资人等等。
很多人鄙视也曾经不当一回事，总觉得那是满足90后的虚荣心；但问到身边的90后，roseonly还真的拥有不菲的知名度。roseonly无疑在粉丝营销上是非常成功的，那么他是如何进行粉丝营销，如何快速的做到品牌流行的呢？roseonly对今天的品牌有何借鉴意义？这一切就让丁哥来给大家解开这个答案吧。
设定心锚
网络花店不是roseonly首创，中国网络花店史可以源远流长写好几本书。roseonly是在社交媒体时代突然火的产物。在roseonly之前有多家网络花店做得也是有声有色，这些花店主要通过各种客人分享其买花故事带来了众多粉丝的围观从而获得传播效应，在新浪微博聚集了众多粉丝。但roseonly在横空出世的时候，七天就狂卷二十万粉丝。这一切都是因为roseonly有一句设定心锚的话：“一生只送一人”！
不要小看这一句话。roseonly没有停留在分享客户故事的层面，而是从价值观诉求，给用户设定了一个心锚，从而让其所有的定位，营销，定价全部都合理化。
所谓心锚是心理学词汇（Anchor），有点类似定位。就是说在你的心里面扔一个锚，把心里面的某种心理状态牢牢和某个事物联系在一起。那这里就问一下，在男女关系中，什么样的物品是用来表示一辈子只爱一个人的？对了，钻石啊。钻石恒久远！
所以当roseonly在进行一生只送一人这个价值诉求时，实际上是成功的在你心里面下一个心锚。想想钻石贵不贵？至少几万吧，那roseonly的1000块还贵吗？这样一比，你的内心就会觉得1000块并不算贵。更何况钻石是求婚时才送，那恋爱求爱时候应该送什么呢？如果你内心没有一个特别的物品可以填补，roseonly很自然就帮你填补了。这就是心锚的力量！roseonly在心锚设定上远远超过其他花店！后续的风靡程度对比也就可想而知。现在很多女孩子都期望在情人节、七夕节、圣诞节这些固定节日收到roseonly这样的礼物。
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