九死一生的子品牌
罗莱的电商，绝对是传统企业做电商的一朵奇葩！
你应该都没听过“品牌切换”这个名词，我也是第一次听说，因为我也是刚刚发明了这么个词儿。什么意思呢？
我们先看看罗莱做电商这五年来跌宕起伏的经历：
2009年，罗莱为了顺应电商趋势，做了LOVO这个定位于年轻群体的子品牌；
但是，罗莱的假冒产品，仍然在淘宝横行，淘宝找到罗莱，说你们假货这么多，赶紧把正品放到网上卖啊，罗莱觉得很有道理，就在淘宝开设罗莱家纺旗舰店。
店是开了，但罗莱的子品牌LOVO也几乎“完蛋”了，有罗莱谁买LOVO啊？于是，2012年双十一，罗莱做了9600万销量，但LOVO的销量几乎忽略不计。
但这个“第一”惹麻烦了，罗莱线下经销商强烈反弹，集团高层权衡之后，决定暂时不允许罗莱产品在网络上销售，重新启用“打入冷宫”的LOVO品牌。
故事的高潮是：经过一年的准备，今年双十一，刚刚复出的LOVO居然再次拿下家纺类目冠军，销售额高达1.83亿，是去年的两倍！
所以，故事的主题出现了：去年操盘罗莱成为第一，今年全部放弃罗莱产品，切换到几乎“夭折”的LOVO新品牌，再次拿下第一，这种高速发展状态下的品牌切换，算不算一个奇迹？算不算史无前例？是不是一朵奇葩？
想不想知道这背后的故事？
这就是我为什么采访罗莱家纺副总裁王梁！
如何证明你牛？！
当罗莱高层决定要做品牌切换的时候，整个电商团队士气，一落千丈。王梁从2010年底负责电商项目，刚刚一年，整个团队好不容易找到感觉，做到双十一冠军，刚证明了自己的能力，现在，罗莱品牌不许做了，只能做新品牌，新品牌做了两三年了，没做起来啊，现在还要做一个没做起来的品牌，团队几乎没信心。
所以，王梁面临的第一个困难，都不是怎么做新品牌的问题，而是，如何让团队树立信心，否则这个团队就散了。
方法其实很简单，就是找到让大家一起战斗的理由。什么理由？
以前罗莱做的好，是你们的能力好？还是罗莱的品牌好？是淘宝的支持？还是互联网的大趋势？你们说的清楚吗？你说你一天做了9600万，但你做的是传统品牌的第一名啊，跟你有什么关系呢？随便找个张三李四，不也可以做到吗？咱们这个团队，又有什么价值呢？
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
