Jacindustry：外贸男神
时间：2014年5月27日
内容：
大家好，我想问一个问题，我不知道现在在座的还有多少是外贸一线的企业？我下面的内容可能其他听着会有一些枯燥。因为我是做实业出身的，我从2002年开始做外贸，一直到2007年开始自主创业。一开始做工厂，后来从工厂跳出来成立贸易公司。
我们今天说起来，做实业的是这个圈子里最苦B的，实业里面太多了。我们希望用网络营销最低成本的工具去实现外贸的利润最大化。今天讲的是企业端的B2B实操及出路。
我先说几个误区。因为我是在搞类似于我们整个外贸行业的串联的活动，希望外贸整个行业里面能够抱团打天下。所以我了解很多企业，从广州走到深圳，走到宁波，前几年在青岛，我们一直这种交流的。跟众多的老板讨论过，我们一说是做外贸，做宣传，他们就认为是B2B，他们只知道做外贸是用B2B网站的，但是我这个B2B平台是一个狭义的B2B平台，就是所谓的阿里巴巴，慧聪网这种。他们SEO，ADWORDS等等，他们都不知道怎么用，他们认为这个是完全没有效果的，他们认为这个B2B是最直接、有效的。这是第一个误区。
第二个误区，很多人已经开始有这个理念开始梦呓，说我要做自己的官网。但是在他们的意识里面，以为做了官网就是网络营销了。但是我想说一句话，产品是不会说话的，无论是内销还是外贸，你的产品是不会跟你说话的。谁来说话呢？是业务员说话。业务员是产品的嘴巴，这个产品如何，到底性能如何，优势在哪儿，是由业务员表达的。网站不具备自我推销功能，做完网站放在那儿，自己不会出去推销的，建立之后要推出去，这才是我们说的真正的一个网络营销或者是外贸电商。这是两个典型误区。
从我自身的角度，这么多年外贸经验，从我自身角度来谈一下，企业是如何看待B2B网站的。总体来说，我认为这个B2B是整个外贸宣传中见效最快的方式，为什么这么说呢？当然我这个比较有点太拉低B2B这个层次了，B2B就像菜市场，像北京某菜市场，大家都知道这个里面有廉价的蔬菜，大量的供应商，我们就去了。
我们转一圈，可以拿到太多的东西，可以得到太多太多的信息，种类齐全，这么多供应商，总有这么一批买家是盯着某个平台的。阿里巴巴是有大量的买家盯着呢，一旦开始做外贸，B2B是最快捷的方式，只要一上去，买家就盯上你。
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