关于原创设计品牌的生态系统很复杂，这个案例，让我们发现了一个惊奇的体制，看完之后，你会作何感想？
和YOHO!副总裁钮丛笑聊起关于原创设计品牌的话题时，他先给我讲了两个小故事。
第一个故事发生在广州，有两三个服装学院的毕业生，成立了自己的品牌，在批发市场做了一个档口，每月流水差不多5万元，扣除成本，纯利大家分一分多少还能赚点，很不错啦。后来无意间接触到YOHO!的媒体编辑，媒体编辑觉得这原创品牌挺不错，就把他们介绍到网站售卖，没成想月流水从5万变成50万，很快50万变成了100万。
第二个故事，也是一个原创设计师品牌，在YOHO!有货和淘宝都卖，有天在淘宝上遇到一位顾客，问他：你这一款产品为什么不在YOHO!有货上卖？设计师告诉他，YOHO!有货都是从我这里进货的，这一款他们还没有进呢，你就从我这里（淘宝旗舰店）买就行啦。但是，顾客却坚持请品牌在YOHO!有货上货，上了他就去买。
我关注YOHO!有货，是看到它在原创品牌运营方面的优异表现，却没料到它有这么大的魅力，尤其第二个故事让我诧异，对于原创设计品牌，一向万能的淘宝为什么这次不万能了？
个中缘由，我们先从设计师的生存境况说起。
本土原创品牌的生存尴尬
前几年，本土原创设计品牌的生存状况，并不乐观。在我国，原创设计是新鲜产业，消费者没有消费习惯。没有需求就没有市场，更别提渠道支持了，渠道上大部分都是大众品牌，这进一步导致原创品牌掌握不了话语权，缺乏自上而下的影响力。
这样的市场环境，让原创设计品牌的矛盾在三个方面特别明显。
其一，缺少客户资源，很难为自己的设计、创意找到最佳的市场出口；
其二，缺乏市场经验，对一款设计是否有转化为产品的潜在价值缺少判断体系；
第三，前两者没底，紧随其后的供应链开发，也明显超出他们的专业范畴。
这种尴尬的处境让设计师品牌很难获得大发展，没有资本的注入，或者不依靠大树，就只能像第一个故事里的主角一样，做每月几万元的小作坊。而那些在淘宝等其他电商平台上做的风生水起的新兴服装企业绝大多数都是靠抄款为生的，原创设计品牌做得好的寥寥无几。
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