本文由 Bazaart （一款社交图片编辑应用）的营销总监 Gili Golander 撰写，她在文中分享了自己为名不见经传的 Bazaart 做营销时总结出的四条经验。读读她从自己的公关经历中梳理出的若干经验，我们或许能少些浮躁，取些裨益。
两年前，当我踏上创业之路时，每次想到营销，我首先想到的一个词都是：说谎的骗子（liars）。
在我成长的环境里，商家们似乎都在竭力为用户提供最好的产品体验，街边广告里充斥着宣传用户体验有多棒的标语。时间久了，我倾向于认为市场营销往往是华而不实的，就像乔治?克鲁尼曾演过的一些油腔滑调的角色。
但随着时间的推移，随着我担起创业项目 CMO 的责任（其他人都在忙编程），我开始以不同的眼光审视市场营销人员。现在，他们在我眼里是：会讲故事的人（storytellers）。
为初创公司做营销，预算通常是紧巴巴的，或者说干脆没预算。那你的任务是什么？是促进增长，获得更多用户。
作为营销人员，你该如何完成这一任务呢？下面是我能够分享的一些经验和技巧。凭借这些技巧，我在预算匮乏的情况下，将我们开发的应用 Bazaart（一款社交图片编辑应用）的下载量从 0 打造到了 50 万。
一，进入一个现成的社区，或者依托一个成熟的社区来自我发展
2012 年夏天，我们正在纽约参加一个加速器计划，为期三个月。三个月后，我们就要拿出 Bazaart App 的 MVP （Most Variable Product，最小可行产品）版本。我们很希望能在路演时令人眼前一亮。
当时，我们选择将产品与 Pinterest 紧密结合，后者已是众人热议的“明日之星”。这样做是为了依托 Pinterest 上强大的图片资源，让我们的用户可以在此基础上对图片进行进一步操作。尽管我们的 MVP 功能还十分有限，但已经有了核心的“图片拼接编辑”功能，这一功能为 Pinterest 的用户提供了价值，他们中的一部分转化成了我们的用户。
通过与 Pinterest 的合作，我们在路演前一周完成了 MVP 版本的开发，并借助 Pinterest 的影响力吸引了媒体的注意，还接触到了与我们产品定位高度相关的用户市场。我们因此获得了第一波下载量，这其中的营销成本几乎为零。
这种模式并非我们独创。投资人 Fred Wilson 在他的博客里谈及营销时，将初创公司的这种成长路径称为“寻找切入点”，并提到，Twitter、Tumblr 以及 Quora 在发展过程中都或多或少借鉴了这一模式。
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