品牌的误区
现在淘宝上，或者说做电商的这些企业，90%，甚至是95%都是卖货的模式。有一个做了1、2个亿的商家，最近一段时间特别苦恼，为什么？因为他遇到瓶颈了，他在行业里已经是第一，但每出一个产品都要被别人模仿，他的品牌也做得很好，做的门类又是第一。后来他发现产品越做越多，库存、管理成本越来越大，研发成本也很高。这个模式还有办法持续吗？未来要怎么办？面临这个问题，我说你们品牌做了吗？他说我们做了，而且品牌是行业第一。他这个品牌是卖出来的，一个商家放了一个产品，他就认为是一个品牌了。很多人都是这么理解的。
我说你们的人群定位是什么？他说我们定位在25到35岁之间的白领女女性，这个定位很清楚，月收入5000以上，在一二线城市，他说这就叫人群定位。这种说起来很容易的定位，真的够精准吗？
比如iphone吧，5000块的一个手机在国内外应都是高端人群吧，那应该是成功人士用的吧？一个成功人士月收入怎么也得在1万以上，但现在用iphone手机的是白富美高富帅吗？卖肾的！你的品牌是这么定位的吗？你的产品能卖出去吗？人家只是这么宣传以后，最后有一个核心群体、有一个围观群体，还有一个外围群体。所以，如果你只是把它们给串起来，其实画不出来群体定位。
品牌传播也是这个道理，现在的传播已经越来越难了，以前在央视弄个广告基本就可以了，只要你敢花钱，比如秦池酒，做了很多标王，后来卖得很好。现在不行了，当然你重金去砸广告也行，就像加多宝砸一个中国好声音，你看准了一个也行，但现在绝大多数的人都很难。对于本身的品牌怎么样去传播，把这件事情学过来。
定位的神话
其实，定位很有意思，说起来也很简单。
我问一个会员，你们的产品怎么定位？他说，我们定位在轻奢男装，价格在1000块左右，质量很好。大家都是拿什么给新中产阶级定位的？我说像我这种算吗？他说算，我就穿上他的衣服，我说哎呀我算身材不胖的人，我发现穿不进去，我说你的衣服还是要比较潮一点的，身材更苗条一点的人，像这样的人穿没有问题，像我这种人还是身材不够好。
市面上一些女装、面膜，还有其他男装，他们这种定位非常细，非常准，细分非常明确。你以为他们在运营方面很牛逼，其实不是，你会发现他们的运营其实一般，但他们设计的很好，美工、品牌要素设计得非常到位，但他的运营能力、优化能力可能真的一般，为什么还会有那么多人买呢？其实从某种意义上来讲就是定位。
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