2011年，我的比价网创业失败。偶然机会接触到淘宝分销平台（天猫供销平台的前身），突发奇想觉得可以把数据挖掘和主动销售结合起来，专门向品牌商推荐优秀淘宝卖家，或许是一个崭新的生意模式。后来就有了厚薄网络这个公司。
三年来，我亲自操作过近20个品牌的分销后台，帮招募上架超过6000家分销商。
曾牛掰过，和某大拿品牌合作30天招募100家皇冠店、第四个月分销业绩就月销破百万。
也曾低落，帮某品牌招来三四百家分销商，挂卖半年销售额不足2万。
在此对三年分销实战做个总结，欢迎大家拍砖点赞。
一、直营取代不了渠道，电商还是需要分销
当初一马平川，一眼就看到你家商铺和产品，的确认为渠道无用；但是现在到处是钉子、木桩、篱笆、竹竿、臭水沟、蜘蛛网、栏杆、围墙……不太可能一眼找到你店铺了，于是拉客电动车就有市场了。
保持【让大家一眼就看得见你】的方法只有一个――维持住NO1的高度。这是小米持续成功的门槛，也是NO1选手头顶悬着的达摩克利斯之剑。
二、不知名小品牌如何招募分销商
招募分销商的方法有两种：一是被动等待分销商来报名，这种方法对不知名的小品牌比较吃力；二是主动去找自己想要的分销商。
只要产品有特色，向1万掌柜去讲你的产品，一定会有人愿意尝试的，概率而已。招募不是问题，上架之后不好卖才是问题。
三、皇冠店铺不一定是优秀的分销商
店铺等级多少皇冠，实际意义不大。
月销100笔的红心店，很大可能就是老手开新店，其实是最优质的分销商。在他还没足够牛掰的时候找上他，较容易进入到他主推款的备选名单。一钻以特别是红心店，淘宝还是有流量倾斜的。老鸟都会利用任何平台的空子。
店铺等级是虚名，更重要的是店铺活跃度、销售能力和推广态度。
四、不要找最优秀的分销商，要找最适合自己的分销商
潘空野赘幻溃\0大多是自取其辱，没有好果子吃。偶有失意的白富美选择了潘浚\0最后也成泰塔尼克号了。自身实力不够大的品牌，不要试图通过找大牛分销商来成就自己。
