懂淘宝搜索优化的人很多，懂直通车推广的人也很多，但真正懂整体运营的人却很少。本文主要从整体运营把控层面，分享天猫top大店铺鲜为人知的运营之道。如果让你操盘一个天猫店铺，目标是6个亿的，你要怎么运营呢？
你是否会想，这么多？这一天要销售额多少？一天要多少流量？直通车钻展要砸多少钱啊，需要多少客服，多少个爆款才能做起来，每天都上聚划算也够不着吧……光是这个数字，恐怕会吓倒一大片卖家！
淡定，我们一步一步来分解，回归到做生意的本质――人，货，钱。
做生意首先要有货，没货你卖什么；然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将十几个亿的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝天猫店长需要考虑的问题： 
抓住运营逻辑
大家都知道的一个公式：销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率 * 商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。 
首先，商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂，30%的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。
第二，客单价。在淘宝店铺搜索排序中，转化率因子占比非常大，但在天猫店铺排序中，转化率做好了，排名不一定好，也就是说免费流量不一定高，这时需要提升客单价。在天猫搜索中，只有转化率+客单价才能占据排名，获取不错的免费流量。
转化率体系建设和客单价拉升，这两个环节可以交叉进行。这两方面做好后，天猫店铺流量就会上升到一个比较高的层级，有了流量，销售额就上来了，销售额到一定量级以后，需要思考一个你可能从来没想过的问题――货品结构。
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