中秋在家，读完了小米联合创始人黎万强的新书《参与感》。当初买这本书，是因为我一直在研究小米粉丝团营销，想把这本书当做资料来读的，对这本书本身并没有太高的期待。刚拿到书的时候，我还在朋友圈里发了一个消息，问为什么黎万强这么忙还有时间写书，调侃这本书是不是有人代笔。
等我读起这本书来，则完全被吸引进去，被书中的很多观点所触动。黎万强是设计师出身，所以这本书的文字直白，几乎没有什么高深的理论，都是一些大白话，但是却能够把一些很前沿的道理讲的很清楚，让人很信服。
我虽然没见过黎万强，但从这本书里来看，黎万强在小米的身份类似于分管营销的VP，所以小米粉丝团营销和商业模式的幕后推手很可能就是是黎万强。无论是小米手机的广告，小米手机的每一次营销活动，小米手机的发布会，小米手机的每一页PPT，也都带有有阿黎的痕迹。作为设计师出身的黎万强，在这本书中没有总结出复杂的理论，但是设计师出身的他有着敏锐的直觉，这种直觉让他能够在这个纷繁复杂、分化断裂的时代里，能够带领小米手机能够走在时代的前沿，以至于摸索出一套被人纷纷效仿的小米模式。
这本书的主要理论，就是他不断强调三三法则，三个战略和三个战术：三个战略是做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术，开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。在我看来，这个三三法则，不外乎营销的三个要素：内容、渠道、激发机制。
先说内容。对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、策划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品发布会甚至每一页PPT，都是在社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。最为重要的是，产品即营销，小米手机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。
再说渠道。对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，其实还是自建传播的渠道。在粉丝团营销模式出现之前，几乎所有的媒介都是要购买的，无论你是做电视广告，还是报刊广告。但是，小米手机有了粉丝团以后，可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。这也就是为什么黎万强所说的，创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。截止到2014年6月，小米论坛有2000万用户，QQ空间有3000万用户，微博和微信用户都超过600万。小米手机在这4年的发展过程中，正是充分利用了社会化媒体的运营红利，积累了大量粉丝，相当于自己在互联网里建立了口碑传播的渠道和通路。
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