亿欧网朋友群第二十九期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二（晚8点-9点半）回答问题，问题 来自于群友，即问即答。本期嘉宾为酷结网COO吴建；主持人为亿欧网专栏作者郑荣翔；可提问题范围：婚庆O2O领域、传统婚庆等相关问题。以下为原文实 录，供大家参考。
问题1、一场完整的婚礼，主要参与者有哪几方？分别扮演什么角色？各自的痛点是什么？
大致归结起来会有10大类：策划师、主持人、摄影师、摄像师、化妆师、花艺、灯光、搭建场布；
传统婚庆的痛点是三方不满意，婚庆公司不满意，成本高，利润低，服务不得不打折。婚礼人不满意，价格压得低，账期拖得长，三个月是常态。新人不满意，价格虚高服务缩水。
传统婚庆的痛点是被策划师绑架，因为策划师扮演的角色不仅是策划执行，还有二销。一个好策划师，可以把新人的预算分分钟忽悠一倍。而一个好的策划师的离去，老板是很痛苦的。
问题2、婚嫁行业的高利润支撑着高支出，而高支出的重头是客户获取成本，婚嫁类O2O都声称可以减少中间环节来让利消费者，但实际上在平台上仍然存在竞争，而整个平台对外获取用户的成本同样也很高，这两个问题如何解决？
首 先，我允许婚礼服务商的网上报价可以比给婚庆公司报价高20%，满意，多赚了20%，而且账期短，婚礼后无客诉，7天结款。新人满意，即使如此，新人享受 到了传统婚庆公司，同商品同服务的6折左右；酷结满意，有收益。保证金的沉淀收益，不同品类不同交易扣点，广告收入，增值收入，跨平台合作收入等等。而获 取客户的成本却比传统婚庆公司低很多，例如：婚博会，入场费，保证金，特装展位费，约15万，而我搞一个活动，去年为例，包了婚博会地铁 A-E所有广告位，只打婚博会订单，酷结网全额抵现，才花3万。总之，我们不要定价权，是平台；目前市场认可度OK，800余入住商家，3000多 SKU，上线第一个月，平台超百单。
婚庆平台，酷结是首家，目前也是国内最大的，有不同切入点的。例如：到喜啦、喜事网从婚宴切 入很难，还在想如何从线下酒店拿更高的返点，否则无法支撑；但仅北京，今年就陆续有140多家拒绝合作了，因为点太高，他要6%；比如易结网，模式完全不 同，是做线上婚庆公司的路数。所以，一站式、平台，酷结目前没有竞争对手。我们现在还在扩展品类：婚纱礼服，包括自有品牌，甜品蛋糕，婚品，婚旅，婚庆培 训课程。
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