一、案例企业的总体情况:
洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业，主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。
洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区，工厂占地面积50多亩，拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统渠道受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑，而电子商务与礼品渠道有所增长，但增长速度较慢。行业特点：产品开发周期比较长，成本比较高。
2003年委托商标事务所注册“乐邦”商标，但由于企业重视度不够，三年后发现商标被抢注，损失了一部分客户和市场，前期投入了两亿多的市场推广费付之东流。后来重新注册新品牌“洛贝”。期间引入经理人团队，但是企业发展并不尽如人意。2009年企业重新定位，认为企业还处在创业成长期，随着渠道碎片化趋势的发展，公司王总成立新渠道部，开发礼品渠道，电视购物，电子商务等渠道。由于团队不熟悉电子商务如何操作，几年运营进行了多方位尝试，也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台，虽取得了一些成绩和进步，也遇到了不少的困难和问题。2015年公司规划要在电子商务方面进行大的突破。
二、业界资深电商人把脉诊断传统企业电商的发展所遇到的问题
1、网络分销渠道：
洛贝有专门的负责同事来负责电商分销的工作，今年6月份才开始发展网络分销，现在有几十家分销商，但是觉得70%的分销商是死的，卖货能力不行，其他30%平均每月走得流水也比较一般。为更好督促分销商，实行末尾淘汰制。备注：天猫旗舰店卖不动的产品再给到分销商。
【问题一】怎么更有效招募效率高的分销商（分销商十分混乱，骗子很多，按照店铺等级也不行），如何辨别？
【业界资深电商人现场剖析解答】
一、做软文。企业要找到好的内容编辑高手，坚持在网上目标受众集聚的平台上做软文，软文编辑的形式就是：通过网友的语气或者嘴巴说出自己产品的好处，营造一种这个产品很受网友欢迎的场景氛围。在网络内容泛滥的时代，好的内容更为王！
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