经常有朋友微博微信问：现在“草根”电商创业选什么品类比较合适？有什么好的建议。服饰虽然市场大，但过度红海，十个做九个半亏。生鲜品类虽然新，但市场太小，且竞争依然不小，各种仓配售后问题。红海的不好做，蓝海的又做不好。想电商创业发个财，真难！
元旦前到杭州见了几位顶级大卖家朋友，其中一位叫红军，混派代的电商人很多人估计都认识。他最近转型了，之前做了5年时尚女装，曾经一年也卖到过小几个亿，几百号员工，半年前转型运动品类。从下午一直聊到晚上，聊了很多干货。红军说到了一个电商创业选品观点，东哥非常认同，选品一定要“三高一低”。
以下做详细解读（dgjdds），那些打算电商创业的童鞋，尤其是打算在淘宝天猫创业的，建议收藏分享反复领悟学习。
高客单价
2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东（2011年5月才有巨额融资），这京东不是自找死路么！是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。
当然重要说的不是图书大战！虽然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利还是比当当网高。如果不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时候就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂，股价也拦腰再拦腰折断！
上个月到上海，见了易迅网的一位创始人。2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以赚钱。
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
