导读：本文为今夜酒店特价创始人任鑫的分享，包括他的失败经历，反思，以及后来参与与观察的难得案例。去年1月，今夜酒店特价正式被京东集团收购。任鑫对《财经天下》周刊总结了这两年的创业路。
以下是任鑫分享：
大家好，简单介绍一下我自己，我是任鑫，从2005年开始电子商务，2007年在洛杉矶做电商。2011年创业做今夜酒店特价，我也是中欧创业营的学员。
很多成功创业者是怎么把自己事做成的。我给大家讲一下伤心的往事，让大家开心一下。
2011年我做了今夜酒店特价。大家平时去奥特莱斯买东西的话，都知道原价是一千块，但是过季了两百多块，酒店的房间也是一样。面包店和衣服的逻辑可不可以用在酒店上？我们和酒店谈，让酒店把空房间打折卖，我们从中抽取酒店20％的佣金。我们想用三方供应的方式，把奥克赖斯的模式搬到这个行业。
用户，酒店，我们，到底该让谁开心？
如果这件事情是你来做，你是提供多一点的酒店让客户选择，还是少一点？
这个事情很矛盾，酒店很多，用户肯定开心，但是酒店不开心。我们是一个初创公司，单量不可能特别大，如果酒店太多，很多酒店就不愿意跟我们合作，而且我们需要花更多的时间精力去谈酒店。如果酒店太少，选择太少，用户会不开心。但是酒店会开心，他们得到了更多订单，我们也更容易谈酒店。
我们发现两个例子，一是国外类似的模式，是放三家酒店，让这三家酒店吃饱，其他酒店就会主动跑上门。二是团购，团购现在铺天盖地，但是早期一天只卖一个产品。这个告诉我们，从小到多也可以很顺利。
第二个问题，我们应该让用户在哪里付钱？手机还是前台？
手机付钱的话，用户不太开心。万一我不去，这个钱就白给你了。酒店开不开心呢？开心，因为不管来不来，钱都已经收到。我们开不开心？开心，因为钱从我们这里过，我们肯定会赚一些。如果是前台支付，用户肯定开心，但是酒店不开心。这里又是一个纠结的问题。
第三个问题，创业时期零租工位还是整租办公室？
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