微商实践系列一
徐义四年前就开始做第三方微博的软件的开发，代理腾讯以及新浪微博，后来微信兴起就转型做微信公众平台的开发，做了大概500多家企业。后来发现这些企业都面临着共同的问题：粉丝怎么来？来了之后怎么转化成钱？当时仅仅是公众平台的运营很难做到这两点。而在2013年年底微商就有了新的变化，俏十岁以及思埠已经开始崛起，徐义也趁着这股热潮进入微商。
在2014年3月份的时候徐义还是看不起做微商的，到了2014年4月份才明白醒悟，要进入微商。徐义说当他微信个人粉丝突破了1万的时候，通过跟不同的微商交流接触之后就能知道哪些产品是爆款。徐义转型微商后，刚开始做的是进口的产品，到了7-8月份，徐义开始接触韩束，并通过举办创业大赛的平台对接韩束。当时在浙江义乌搞了1000多人的招商会，9月份只有50几万，但11月份就达到1000万，现在每个月平均有2000万的销售额。
徐义对于微信的理解
微信是什么？徐义认为微信是一个集成了所有社交功能的移动互联网平台，但许多人却没有把微信当做商业活动的一个工具，而只把它当作社交的一个工具。徐义表示做微商就需要把微信所有的工具模块都弄清楚，然后进一步思考如何将这些功能用于商业活动。
微商团队的五大系统
徐义的2000万业绩是通过特苏岛这个平台来实现的，特苏岛是一个专门给微商供货的平台。徐义的特苏岛微商团队由五大系统来支撑。第一块是渠道系统：将创业大赛作为微商平台，也作为万人招商的平台；第二块是信息化系统：包括下单、代理资料提交、一键发货等需要支持微商团队管理系统的信息化支持；第三块是推广系统：这个系统用于支持包装微商团队成员，从线上到线下支持微商成员的推广需求；第四块是培训系统：每天8点钟会对微商团队成员进行培训；第五块是后勤系统：类似于整一个微商团队的生活保姆，包括物流、仓储、发货等模块。一个新手进入这个系统，就能够获得系统的支持，从而把更多精力用在销售与服务上面。
如何利用微信群来管理规模庞大的微商团队？
徐义表示虽然自己的团队成员超过一万人，但是自己认识的可能只有几百个人，他直接管理的是十个省代，按照一人直接管理下层十人的方式来运作。从省代一直到小白孵化群，一般有4-6个代理层级。这种模式相当于把以前线下的传统的层层代理机制搬到微信上。徐义主要通过微信群来管理旗下1万多人的微商团队。他把微信群当作是移动互联网时代的模拟办公场所，只需要明确规则，就如同在同一个办公室办公一样，只不过微信群更方便，突破了空间的限制。
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