未来的电商可能会如同现有销售队伍一样，有一支聚集资源的队伍。
传统营销，企业是有抓手的。在大企业越来越大的情况下，很多小企业照样活得很好，因为大小企业都有自己的抓手，大企业的主要抓手是大众传播，小企业的主要抓手是通路。
电商出现了，却丧失了抓手，营销无处着力，世界上没有比做一件事却找不到着力点更悲催的事了。
如果说电商还有抓手的话，那就是找平台购买流量，从而形成了对引流的过分依赖。这不是找抓手，这简直是找镣铐，把自己紧紧拴在平台上，生死不如，永远受制于人。
与电商相伴出现的，是传播的碎片化。我的观点正是由此而来：碎片化恰恰是电商独立流量的重要源泉。
碎片化的现象大家都看到了，如何利用碎片却是一大难题。只要承认碎片是资源，就可以利用。因此，未来的电商可能会如同现有销售队伍一样，有一支聚集资源的队伍，正是这支队伍，源源不断地为电商创造独立流量。
电商砍掉的是什么
电商自诩砍掉了流通，实现了厂商直接见面。这是典型的商业语言。
前外交部部长李肇星上任时，专程拜访国学大师季羡林如何当发言人，季老送他十个字：假话全不说，真话不说全。
看来，商业语言与外交语言是相通的。真话不说全，只说了对自己有利的一半，隐藏着对自己不利的另一半。砍掉流通环节，厂商能够直接见面，就是一例。
不要以为流通环节只是货品的流通，也不要以为流通环节只产生费用，不创造价值。
物流也伴随着信息流，物流过程也是商业的推销过程。我们将此形象地称为“交互营销”，即买卖双方都是营销者，中国特色的讨价还价就是交互营销，大卖场的终端推广也是交互营销。
现在的大卖场，动辄数十万个单品，并非每个单品都能通过大众传播媒介“拉销”，流通环节和终端本身就是信息传播手段。如果所有产品信息都要通过大众传播，消费者的脑容量接受不了这么多信息，消费者的心智更无法存储这么多信息。
逛一次大卖场，不知要与多少厂家的商品见面， 消费者在一个小时内逛完一家沃尔玛所获得的产品信息，绝对比相同时间内在天猫淘宝上所获得的产品信息多。
电商砍掉了流通环节和传统终端，也等于砍掉了消费者获取更多商品信息的渠道。那么，电商能够弥补砍掉流通环节消费者所减少的信息损失吗？当然不能。
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