4月4日Joe Garza 在再版在Founder Institute上的文章中结合自己多年在重大活动上与创业者和投资人互动的经验，分析和总结了创业者们在做pitch的时候所碰到的问题，并为初创企业提炼出精辟的S.M.A.R.T Storytelling框架模型。本文由天地会珠海分舵编译，虎嗅进行了校译。
这几天我才刚回到硅谷，前一段时间周游欧洲如柏林、里斯本、雅典等地，和那边的大量初创企业家进行了一次紧密的会面。欧洲之旅在柏林硅谷大会达到了高潮，期间我和大量来自世界各地的企业家们进行了互动。
当我在不同的城市中穿梭时，会和不同的拥有雄心壮志的企业家们进行会面，当这些企业家们为他们的企业和产品做pitch的时候，我都会特别留意。在此过程中，我发现那些初创企业家的Storytelling（讲故事）都缺少一种让听众高度参与的、鼓舞人心的，以及真正有买点的能力，这种Storytelling其实非常不合格。
初创企业Storytelling
无论你是一名企业家，还是主办方，甚至只是一个想把自己推销出去的人，你都需要意识到，当前存在的一个全球性的难题：如何去把我们的创意用一个鼓舞人心的故事来传递给听众。
这就是我们初创企业届所谓的pitch了，而事实上这个难题的目标又是非常明确简单的，就是让别人知道“你究竟在搞的是什么飞机”而已。
那么剩下的问题的根源就是在于我们如何去讲这个故事了。你不能一上台就直接告诉别人你现在搞的是什么飞机，这也太没有建设性了。这你可能又会回到硅谷的老套路：
“别光说不练，演示给我看。”
但这种方法的弊端就是：只有在你的受众真的知道他们在看的是什么以及他们为什么需要看你的演示的时候才奏效。
那么问题来了，我们究竟要如何在能做好一个pitch，去让你的听众真正的明白你的故事究竟说的是什么？
其实说穿了非常的简单。
这不是说的问题。
这也不是演示的问题。
这是你受否能让我设身处地融入进去的问题。
Storytelling的S.M.A.R.T模型
以说故事的形式来展示你的企业和产品其实是一个非常强大的令听众高度参与的工具。其引进了很多特别的元素来解析清楚“你究竟在搞的是什么飞机”这个问题。我发明了一个简单的框架模型来帮助你在下次为你的产品或者你自己做pitch的时候好你的故事，这，就是说故事的S.M.A.R.T模型。
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