线上网络渠道目前阶段和线下传统渠道相比是如此的弱势，我亲身经历一个小例子你就可以感受到：我在走秀网的时候，当当网商城转型综合性百货，和我们谈合作经销走秀的鞋商品，主要看重走秀是百丽官方授权的2家B2C之一（另外一家是红孩子），而以当当网中国最老资格电子商务网站及中国前3名的B2C的地位，找百丽这个中国最大的鞋品线下传统渠道商合作，居然拿不到百丽的网上经销权，所以退而找我们。而线上所有网络渠道商网上卖百丽商品，由于百丽的强势，让这些线上渠道商毛利均在10%以下；你想想百丽线下一百亿的年销售额，比起整个其线上网络不到1亿的年销售额，百丽6000家自有门店的渠道强势地位没有一家线上渠道有博弈的筹码。而从整个零售行业背景来看，目前中国网上零售额现在占中国整个线下传统零售额不到1%，线上网络渠道在线下传统渠道面前，简直不堪一击，甚至在一些传统线下领导品牌面前，线上销售额及渠道，还处于不值得一提的地位，目前根本没有所谓线上和线下博弈的可能性存在。另外B2C行业的一个不为大众所知的现状是，目前中国几乎所有B2C都拿不到强势传统品牌的网上经销权，如NIKE及ADIDAS等至今为止还未正式官方授权任何网站可以卖其商品，几乎所有B2C的名牌运动商品都是从私人经销商那儿拿货代卖。
目前线上网络渠道在线下传统渠道面前的弱小地位，是导致很多垂直细分的线上B2C行业发展不起来背后的深层原因。以我熟悉的服装B2C行业为例，来分析为什么目前阶段没有成功的服装B2C平台成功，甚至悲观的预测，3到5年内未必有年销售额过亿的B2C服装平台网站出来。我们看淘宝数据，一直都是服装的市场份额最高，一般传统行业人士都以为服装B2C平台应该是最容易做起来的，在线上销售的各个品类商品中，服装的想象空间最大。但他们不知道整个淘宝交易的均单额是80元/单，即淘宝销售几百亿的服装几乎全部都是在卖50元一件左右的服装，现在在网上买几百元一件的品牌服装成为一种消费习惯，在目前阶段似乎还为时尚早。所以服装B2C平台其实是最难做的，以深圳服装品牌占全国的四分之一的背景，却导致了今天深圳服装B2C平台全军覆没的经营结果：中国最大的OEM服装企业之一联泰集团投资的联泰服装商城，失败了；上市公司、曾经收购了ITAT的如意集团投资的okbiG服装商城也失败了；走秀网及试衣网创业早期也试图进入服装B2C市场，发现此路不通后赶紧转型及时避免了最终的失败之“杯具”（悲剧）。除了服装特别是女装是“非标准商品”这个特性不太容易融入电子商务行业外，其实背后最主要的原因是线上渠道碰到了线下渠道的“抵制”的缘故。如果我不是亲身经历与实战这个服装B2C失败，根本不会体会到这个线下渠道抵制对服装B2C发展会是致命的：
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
推荐阅读：
