以下经验分享，来自云存储和文件共享公司 Egnyte 创始人 Vineet Jain。
Mike Maples, Jr 是 Floodgate 的管理合伙人，他投资的天使项目包括 Twitter、Digg，他还有自己一家非常成功的初创公司 Motive。Mike 是硅谷最知名 VC 之一，不过他曾迅速拒绝我对 Egnyte 的融资请求。
当我第二次拜访，他又回绝；第三次本来谈得还不错，但 Mike 仍没投资；直到第四次，我们又企图向他要融资，他才决定在种子轮投资 100 万美金，而这是他通常给初创公司种子投资额的两倍。
我们坚持以我们的方式让对方说“Yes”，但坚持这事，它不是在真空中发生发展。为了有足够清晰的动力让你希望的结果发生，你必须充分理解，是什么在驱使你去做你的事业。我从我和 Mike Maples, Jr 的融资经历中，总结出了三点经验：
经验之一：重新调整（Recalibrate）
“坚持不懈”的定义是：持续做一件事，即使这事很难，或受到了其它人反对。能做到坚持的人，内心通常有动力的一个根源，这个根源，比他在追求目标过程中受到的任何艰难都要重要。
“被拒绝”非常容易让人沮丧，尤其当你第一次和 VC 展示你项目。但如果你想再次返回桌前行动，并让投资人对你有新的感觉，你最好的方法是：弄清楚你自己内心更深层次目的。
我当时动机是想建立一家庞大、可持续性发展的公司。这想法，肯定不是因为我自己的财务目标，最关键的，是我想为我的员工带来财富，以及让印度急需医疗资源的人获得帮助。我创立 Egnyte 的目的是为大众福祉，很多很多人的利益，它的意义远远超过我个人成功。所以关键的第一点：如果你清楚自己动机的根源，你就有回去继续融资的信心和勇气，这跟出于怄气或恐惧无关，而是由一个更大的使命感或目标驱动。
经验之二：认准目标不放弃（Take aim and don’t waiver）
我付出的代价告诉我这个经验，但你不需通过代价知道，因为这种代价太沉重。我创办前一家公司时，和很多 VC 打过交道，我已经明白：不能指望一大堆天使投资人。
创办 Egnyte 时我想找早期投资，或者说是一个“超级天使”，但绝不是那种由 8 到 10 个天使投资人和 VC 机构组成的混合结构，因为这种结构非常痛苦：水中桨太多，船就只能原地打转，太多利益牵涉其中，公司的初衷就会随之淡化。
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
