春晚，是一个很妙的东西。每年央视都会红红火火地办，而观众就热热闹闹地喷。其实，最开始听到要和春晚合作，我个人内心是拒绝的，怕用户“喷”屋及乌。这样一来，思考我们如何与春晚合作，给用户怎样的产品体验，就显得尤为重要。
接下来，就和大家谈谈，最终我们为什么选择给全国人民发红包？怎么发？以及整个项目对我这个产品经理有什么收获。
为什么要发红包？――行业价值：让更多用户体验移动支付场景
对于每一个做移动支付的人，包括我们的友商，大家都有一个远大的梦想：培养用户的移动支付习惯。说到移动支付，我的理解就是场景消费。尤其是当我们做了一些与支付相关的应用后体会更深。因为如果不给用户一个场景，一个理由，他绝对不会花钱。不知大家是否记得，在2013下半年上线微信支付的新版功能后，微信支付一直都处于默默无闻的状态。但在2014年春节时通过微信红包一炮打响。这样的使用场景就让很多用户了解了微信支付，并建立了与用户间的关联。甚至有用户在那时简单地认为发红包就是微信支付，就和有些用户对于支付宝、淘宝账户的概念分不清一样。所以，如果我们找到了很好的场景，就可以去让用户慢慢熟悉工具，然后形成使用习惯。
继续刨刨数据，我们发现有91%的用户第一次使用微信红包是在“收红包”。一个满足用户需求的产品会自己成长、传播，用户收一次红包后觉得好玩，就主动玩了起来。那么，我们的目标逐渐清晰，今年春节我们要让更多的用户拥有第一次！先来看看效果，今年春晚摇到红包的用户中，有将近一半的人为新用户。
为什么要发红包？――商业价值：成为连接企业和用户的营销利器
说到第一次，那么问题来了，钱从哪儿来？我们第一个想到的就是家底殷实的品牌企业主。他们总在挖空心思地想各种营销方式，希望打动人心，让用户喜欢，以便将品牌和用户建立关系。微信红包其实是从去年下半年开始就在尝试新的路子，原来红包是C2C的游戏，那是否可以成为B2C的营销工具呢？微信红包是现金，对于用户来说真金白银就是最有吸引力的，因此微信红包具有非常好的先天优势。
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