导读：继近日报道《面对VC做Pitch时别因这12个禁忌错失投资》之后，创业者对如何做好Pitch有了更多关注和疑问。真格基金创始人徐小平就创业者如何做好Pitch做了公开演讲，他认为，大多数的创业者不懂展示自己，从竞品中脱颖而出，抓住听众，抓住用户、市场、投资人。这里面一定要做好两个核心要素：产品名字和企业的核心价值。
以下是演讲实录
大家好！很高兴有这个机会和大家来比较轻松愉快的聊一聊怎么做一个拿到钱的Pitch，怎么做一个说服投资人的Pitch。
首先大家要意识到，你不是在跟投资人对话，本质上你是在跟客户对话、和用户对话以及和市场对话。作为创业者，向投资人介绍产品时，要了解投资人在听你介绍时考虑的是他身后的用户会不会用你这个产品。
认识到这一点之后，接下来就是谈怎么打动用户和市场。
在这个信息爆炸的时代，App Store里面几百万个应用，微信公众号里面几百万个帐户，公众号很多，创业者也很多。你凭什么能够赢得市场？
市场的注意力其实非常有限，就像营销，你说半天，没打动顾客，顾客就不买你的东西了。同样，一个新产品发布，有时候会轰动，但是更多的时候，好的、有价值的产品并不能引起市场的注意力，这就是你Pitch的失败。
所以你的Pitch必须要迅速简短地一下子抓住听众，抓住用户、市场、投资人。有一个中国创业者普遍存在的问题，大家不太会做Pitch。这背后是什么呢？我们的文化不鼓励人们卖弄自己，出卖自己，不鼓励我们展现自己，炫耀自己。我当年在新东方，当大家走出国门面对奖学金的时候，就是卖自己，给我不给他。现在我看到很多创业者有很好的计划、很好的项目、很好的产品，但是不会卖自己。
万丈高楼平地起，你首先要把这个Pitch做好。我认为好的Pitch里面有两个要素：
第一，你产品的名字。比如说，有一天来了三个人，往那一坐，“老师，我们要做的是找钢网，我们要为用钢的人找钢，我们要为炼钢的人找钢，找钢网.Com”，一个伟大的企业就诞生了，产品的名字就把所有问题说清楚了。
最好的Pitch首先来自于一个最好的名字，如果你连这个名字都说不清楚，那你就失败了一半。或者反过来讲，如果你的名字起好了，就成功一半了，名字起好了Pitch就不用讲了，我做的是找钢，找塑料，找石头，找木头，找煤矿，一系列的找就出来了。
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