导读:本文来自于以太创业沙龙第二期分享,”地推销售和管理的小诀窍”,做O2O最看中的就是地推能力，这次邀请到三位地推专家，和大家畅谈O2O的地推小诀窍。
分享嘉宾名单
刘惠平
十余年互联网经历，曾在阿里巴巴，窝窝团等互联网公司任中高管； 在阿里巴巴任职近6年中，充分吸收并实践阿里管理及运营模式，对公司快速发展背景下的企业人员的管理、高绩效团队的打造有独到的实战经验。
蔡洪
小麦公社核心团队成员及地推负责人，2011年加入小麦创业团队，多年校园推广经验，目前团队已在全国550所高校建立线下地推网点，对地推营销看法独特。小麦公社是全国最大的校园物流公司，也是全国最大的电商校园渠道服务商。
魏晋
河狸家北京城市经理，负责北京所有业务及所有分公司人员管理。河狸家是目前最受人关注的上门美业创业公司。魏晋自2010年开始从事销售、地推相关工作，曾担任糯米网大客户经理，Groupon销售管理副总监等职务。
现场实录
1.地推拉新的时候需要注意什么？
蔡洪：做校园推广要抓住核心点的学生
2011年小麦帮助京东做校园推广，主要的策略是把握住核心点的学生人群，也就是校园代理。给到校园代理5%的折扣券，仅限校园市场。券会定期发给代理，只要通过他买电脑，校园代理既有个人收益，又能帮助同学拿到低价。
京东通过校园营销团队，用两年的时间把单量提高了三倍，突破了400块的客单。
蔡洪：烧钱做拉新 简单粗暴但有效
小麦也帮助易迅做过推广，方式更简单粗暴。只要是通过校园渠道下单可以免邮费，也就是校园特权。每个同学每天可以下一单。
我们在短时间内让一个学校里的每个同学都下过至少一单，在不同的学校持续做了半年，单量也提升了3倍。
易迅的做法主要目的是拉新，只要让更多用户进行了初次体验，感受过服务之后，觉得产品不错，二次购买率会非常高。这是电商方面的营销方式。
魏晋：不能盲目拉新 用户甄选很重要
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