导读：选择渠道，需要知己知彼，多种尝试；优化渠道，需要素材尝试和配合活动，这些你都知道怎么做么？
推广的核心还是在于计算投产比，在预算有限的情况下要把账算明白，然后尽量去优化投产比即可。下面我来聊聊做渠道推广时如何选择渠道和如何优化渠道。
一，衡量渠道的价值，需要明白自己的核心指标是什么
为什么要推广？其实很多人在这里就没把问题给想明白，推广的目的不是为了获得用户这么简单。如果你只简单的计算支出和用户间的关系，那么到最后你只会留下一个疑问――为什么我的钱都花光了，我的App没有一点起色。所谓的「投产比」是指投入-产出的比值，投入就是钱就是推广的预算，而产出不只是用户数(登录/注册/有效)，产出指的是你希望达到的效果。
如果你的App能够直接变现，那么你的产出就是用户在App上的收入；如果你的App是一个UGC产品，那么你的产出就是内容；如果你的App是工具型产品，那么你的产出可能是日活or日停留时长等具体指标。衡量产出的价值，主要还是看自己的App最需要的是什么。
第一步解决自己想要什么，第二步就得把投入产出比算出来。这里要提到一个概念――生命周期。购买进来的用户都会慢慢流失，我们可以根据流失数据&产生相应价值的数据做一个大致的计算，算出单个用户的生命周期价值。
到这里就能得出我们真正想要的数据「投产比」＝单个用户生命周期价值/单个用户获取成本。
只要算明白了这个比值，知道自己的接受范围。那么就可以一刀切了，在这个投产比之上的渠道是好渠道，在这个投产比之下的渠道就该停止投放。
二，不同App在同个渠道的投放效果不同，必须对所有潜在渠道进行试投放
知道了如何计算投产比，接下来就得开始找渠道。这年头渠道实在好找，比如上方网等媒体每年都会发布渠道白名单等信息，如果是有经验的市场手头都会有一张渠道列表，实在不行的新手只要混进买量群里一吼，马上就会有一堆销售加你好友。这年头不缺的永远是渠道，推广者是甲方，也没必要太卑躬屈膝。
现在的渠道大致可以分为3类，第一类是应用商店，量大且优质，安卓的大渠道就是百度（包括91/安卓市场）、360、UC（九游，偏游戏）、小米等，iOS的就是App Store（没法花钱）、91、同步推等；第二类是日活大的App，量小但优质，例如墨迹天气、美图秀秀等；第三类是网盟，量大但低质，比如有米、多盟等。
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