编者按：本文来自TII互联网转型咨询（ID:iamchaye），授权36氪发布。TII是一家传统企业互联网转型咨询公司，为传统企业提供互联网战略咨询，互联网创新咨询，互联网转型培训等，每周在公众号分享第一手的转型案例课程。作者是TII CEO刘官华，前腾讯战略顾问；曾创办了深圳火狐数字游戏有限公司，游戏制作人。
朋友通过“在行”找到我咨询产品运营的方法，于是在某个下午的时间大家坐在一起闲聊。讨论中得知团队在做一款防伪产品，立项是根据创始人的行业客户的讨论中决定做这个产品。产品很快就上线，但运营团队还没开始组建，所以特地来学习运营相关的人员角色和考核等方法。在交流的一开始，我发现了这个团队的一个致命问题：产品近期就要上线了，但到目前为止都没有一个产品定位。于是我们的对话就从产品定位展开。
产品定位决定产品成败
创业者：我的防伪产品是根据客户要求做出来的，经过确认他们有明确需求，所以我们不需要再进行产品定位了。
点评：任何产品在研发前都应该找到目标用户并进行产品定位。
产品功能的开发要从用户画像确认，运营的工作也需要依据产品定位去针对性的做分阶段动态运营。可以说，产品定位不仅是产品研发的起点，同时也是开展运营工作的前提。
防伪现在有大量的像涂层之类的标签，虽然是普通的防伪，但也能满足普通人的需要。大家为什么使用我的防伪产品，就是说我的产品与其他的有什么区别。所以，我们还是要深挖你的产品，我和这些人有什么区别。
第一个，你的目标客户是谁。要找到一个在市场上的范围，然后把这个范围先理清。我们把这个叫做第一步，就是用户方向。就是他是谁，这帮人是谁。虽然是2B的，但2B也面临到目标客户问题，要明确哪些企业是你的目标客户。第二个，你的产品定位要用一句话去定位，不用很细，但是要清楚我的产品主张做什么，不做什么，这才是最基本的。要找到自己的价值的实现点，这不光涉及你的产品，你的运营后面也是要基于这些去运营。你的产品定位需要细化，因为你说的越大，面临的竞争对手越多，比如说做安全，有很多，汽车的防弹玻璃，手机杀毒软件，这些都是安全，你肯定不想跟他们竞争。所以你就不能说你是防伪，应该再聚焦，把那些人都区别掉，就是在一个特殊领域里面怎么去发挥你的价值。你一定是跟那些涂开的防伪标签不一样的，其实你就是要发挥不一样的地方，同样防伪标签能做的，你就不能再多说了，你要提供在他之上的特殊的产品价值，这就是你的产品的定位。如果你的产品和标签那些区别不开，就是你自己的价值没能凸现出来。这也会影响到你后面的融资。这些东西必须要十分清楚，否则你前期启动会比较难。
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