导言：
“对于任何一家公司而言，SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样，SEM有一定的精准度，效果显著，成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是很早以前数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。搜索引擎营销在中国发展了10几年，对于搜索营销依赖度高，预算多的大企业主们，他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理，但大多数的中小企业主往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理，而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、又没有耐心钻研，所以常常容易得出搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”这样的结论,但其实这样的说法的确有失偏颇。这次应“知名APP合作群”的邀请，结合我自身多年的工作经验，和大家做一些细致的分享。
SEM，即Search Engine Marketing的缩写，一般指的就是搜索引擎的付费广告推广，包括最常见的竞价关键字及基于关键字搜索衍生出其他各种形式的广告形式，如品牌专区、网盟、鸿媒体等。
今天本文就先针对使用的最广泛的，中小企业主使用的最多的百度竞价关键字推广，在实际操作中最常遇到的一些基础问题进行梳理，帮助大家有效地掌握这个精准营销手段。
一、关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费！
亲们要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。
举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样：暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”，明确了购车类型的会搜“新款中级车”，有价格限制的会搜”18万左右的轿车“，看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”，决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。而且同一种意图的词也有不同的表达方式，比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。
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