一些初创的公司因为钱少只能去边缘市场，进不到中心市场。可是，这些边缘势力会越来越扩大，最终颠覆整个行业。所以，如果你想去和巨头竞争，不要迎头而上，而是找到一个新的角度，去边缘市场，因为那里你才有优势。
当大公司在走高大上的路线，潘抗\0司从低端开始进步，但这并不意味着永远低端。
破坏性创新有两种市场策略:
一种叫“低端市场颠覆性策略”， 俗称“潘磕嫦\0”；
另一种策略叫“新市场颠覆策略”，或曰“跨界打劫”。
我们再用另外一种方法来表述一下。在传统性能维度里，大公司的技术创新大多是持续性技术创新。
如果你进入原有性能维度的低端，这就叫“潘磕嫦\0”；
如果你进入到一个全新的维度， 这就叫“跨界打劫”。
这是两种不同的创新方式。
小型钢厂如何打败大型钢厂？
接下来，我们讲一个案例。这个案例是《创新者的窘境》作者克里斯坦森本人最喜欢讲的案例。这个案例讲的是从1975年到1990年美国钢铁行业里小钢厂怎么把大钢厂一步一步搞破产的故事。
在钢材里大概有几类产品:
- 要求最低的品类就是钢筋，钢筋占有大概4%的市场份额，并且毛利率极低，只有7%；
- 比钢筋好一点的品类是角钢、条钢和棒钢，占有8%的市场份额，毛利率为12%；
- 再往上的品类是结构钢，占有22%的市场份额，毛利率为18%；
- 最高端的品类是钢板，占有55%的市场份额，毛利率为23%-30%。
大型钢厂的投资特别巨大，建一个大型钢厂可能要80亿美元，而建一个小型钢厂大概只要4亿美元，它们之间质量和技术的差别都很大。
但是，小型钢厂有一个优势，效率比大型钢厂高，所以小型钢厂比大型钢厂有20%的成本优势。正是由于这20%的成本优势，才有了接下来的故事。
假如你是一个小公司，想做一个小型钢厂，你想先从钢板市场进入还是从钢筋市场进入？
事实上，小型钢厂是先从钢筋市场进入的。它去找大型钢厂，希望承接大型钢厂的钢筋业务。
对于大型钢厂来讲，钢筋业务只有4%的市场占有率、7%的毛利率，属于鸡肋市场。
所以，大型钢厂很高兴地把钢筋业务外包给了小型钢厂。由于小型钢厂比大型钢厂有20%的成本优势，所以大型钢厂不能盈利，小型钢厂却能盈利。
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