本文作者王大尧，90后天蝎男，目前负责小柚app的推广工作，微信号：wangyao09，求优质渠道合作。个人校园地推经验超过5年，欢迎有校园推广需求的小伙伴小窗。
开学季已经来临，新学期的校园营销战火又要打响，各大互联网公司又开始集体进军校园。新生手册、迎新大巴、开学季海报、扫楼、外展，各种宣传手段层出不穷。但是，80%的公司都不是真正想做校园，只是因为线上渠道越来越难做，市场运营人员被逼着尝试校园市场，可以说80%的公司都没有校园推广的实操经验，那么对于这些市场运营人员来说，如何从零开始做校园？这篇文章会很长，如果你能够耐心看完，校园渠道你起码会明白80%。
目前尝试做校园的，主要以电商、o2o和app应用为主。在尝试做校园渠道之前，市场运营人员首先应该想清楚：
一 你做校园的目的是什么？
如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园，就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么？
做校园的目的，我总的归纳为如下4点：
1.低成本获得app（或网站）注册用户
2.占领学生市场获得更高销售额
3.依靠学生群体增加UGC内容产出
4.提升产品品牌形象
在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。
误区1校园推广成本更低
目前，校园地推的成本（注册）至少在4块以上，北上广深更高，已经在6块以上，相比于线上，地推的成本有时候更高，尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。
误区2活动在校园内随便传播一下就能引爆
很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。
误区3高估品牌和数据兼得性
当然，这个想法很正常，但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保，要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
