本文来源于“英语流利说”联合创始人王翌在知乎上的分享，“英语流利说”是一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用，让你“忍不住开口说英语”，欢迎大家下载。
前段时间我们的App在App Store上连续三周停留在付费总榜前十，这个成绩让我们自己也很意外，因为我们知道今天的App Store榜单其实对没有什么推广预算的小开发团队是不太有利的。
其实我们目前才刚刚起步，谈不上有什么经验，但@黄继新老师认为我们目前所做的事情，分享出来会对其他和我们类似的小开发团队有帮助，那我就尝试总结一下吧，希望抛砖引玉，能听到更多好经验，也非常感谢之前各位无私的干货分享！
如何低成本推广，这个问题是所有移动应用开发者都关心的，特别是首次开发移动应用的团队。我们就是这样一支典型的团队。我们团队在发布第一个版本的时候才4个人。
我们开发的iOS学习类应用“英语流利说”在4-5月期间曾经连续三周多时间内位居App Store付费总榜排名前十（其他Top 10的基本都是游戏），连续五周多排名教育类付费榜第一，还曾经一度在付费总榜排到第二位。而这些效果的取得都是完全依靠免费的推广渠道（辅以非常少的花销作为给用户的奖品，见下面第三点）。我们自己总结起来，主要得益于以下几点。
好的产品是一切推广的基础
我们产品的定位是为广大英语爱好者提供一款在移动设备上利用碎片时间练习、提高口语的App。
1，我们意识到学习，特别是中国同学提高英语口语，对绝大多数人来讲是一件痛苦（有些朋友用的词是“反人性”）的事情，所以要让用户在有空玩手机的时候，从多好玩的app当中想到打开一个练口语的App，特别是要能让用户不断回来成为“回头客”，不是一件容易的事情。
2，我们根据自己学英语的切身体会，确定了“自动语音打分+闯关游戏”的核心产品体验――我们在App里加入了智能语音评价技术，无需联网就可以对用户的口语练习进行实时打分；我们还把口语对话组织成闯关的形式，让用户既可以“修炼”，又可以“闯关”。
3，很多用户在尝试了我们的App之后的第一感觉是“有趣”，“好玩”，“新颖”，并会叫周围的朋友一起来玩，形成口碑传播。我们的很多用户每天的净口语练习（录音）时间超过半小时甚至一小时，这让我们很兴奋，因为我们知道如果让一个用户每天去读一本英文课文半小时是件多么困难的事情。有不少用户告诉我们他们喜欢躲在家里的房间里（甚至是洗手间里）“闭关修炼”，直到练出高分，然后就把手机丢给自己的另一半“求挑战”。
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