做用户运营的人都干过拉人的活儿，这件事很重要，因为产品的生命周期就是用户『来→玩→走』的循环。虽然用户会有自然增长，但真正有价值的用户仍需要定向引入。
引入这件事在用户类产品的运营中随处可见，如美丽说的时尚潮人、知乎各领域的牛人、滴滴打车的司机、百度百科的权威编辑者、keep的健身达人、微博的名人、猫眼电影的影评人。。。等等。
所以，引入用户是用户运营的重要基本功，下面开始说引入用户的方法。
第一步：明确引入用户的类型
就 是要先知道引入什么样的用户，这是根据产品定位以及产品所处阶段来确定的。比如美丽说初期定位是时尚导购网站，那么就应该引入在互联网上有贡献优质内容能 力的、有时尚鉴赏能力的潮人；再比如知乎初期是从互联网领域切入的，所以先搞定的是李开复这样的互联网意见领袖，后续再引入其他领域的大牛。
当然，这里的『美丽说潮人』和『知乎意见领袖』都要有一个明确的定义，即满足什么样具体条件的人群。有了这个定义，就明确了引入用户的类型，完成了第一步。
第二步：找到目标用户的聚集区
知 道引入什么样的用户之后，接下来就要去找到他们。最高效的办法是找到一两个聚集区，列出目标用户名单，便于后续用同一种方式、在同一个平台引入。比如我两 年前曾带过几个行业的运营，做医疗领域找优质医生的聚集区，就是三甲医院或好大夫网站；做法律领域希望引入律师，就找那几个大的法律网站上扒律师列表；找 家教就和学大学而思这样的教育机构合作，等等。
只要找到目标用户在哪，引入的事也就成功三分之一了。
第三步：设计引入的方式
已经知道『羊群』的位置了，就要确定搞定他们的办法了。核心是2点：首先给用户一个来的理由，其次通过恰当的方式传递给他们。
1. 来的理由，就是这个产品的价值，比如微博对于名人的价值就是提升个人影响力的媒体平台，有多少多少用户在这个平台上关注着你；再比如滴滴打车对于出租车的 价值就是，提升拉客的效率，让司机在同样的时间内赚到更多的钱。这些价值都是很实在的，如果你无法描述清楚你的平台价值，不仅引入会很难，可能你也要想想 这个事是不是有问题。
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