其实有个问题，这半年来一直在困扰着我，就是O2O企业要不要做地推。当越来越多的O2O企业选择做地推，特别是一些巨头也在做地推，且数据反馈还不错的时候，我开始怀疑我的决定，开始动摇曾经的想法，地推真的有效吗？我指的是针对用户端的推广，而非线下资源的整合。
我一直想不明白的是，一个有互联网基因的O2O公司，为什么要去线下推广，放着精准的互联网营销技术不用，反而选择在地面，用过人工一对一推销的方式推广，这实在让我有些看不懂，摸不透。难道说地面推广效率更高，用户价值更大，用户粘性更足，性价比更合适?
恐怕不然。
为什么地推
记得在去年，当时和一个做洗衣O2O创业的朋友聊天，他说他们获取一个交易用户成本近300块，还不算上服务人员的硬件投入。所以获取用户一直是他们头疼的事情，然后他们发现用30元的电话卡，去路边激励用户同样可以获得一个下载用户。于是他们就选择了后者，也就是地推。
一时间，下载APP和关注微信就送电话卡，送锅碗瓢盆等就成为社会热点，我们会经常在各种小区里，看到大爷大妈拿着子女的手机，让这些工作人员帮忙下载和关注，去兑换这些所谓的礼品，而这真的是这些O2O的目标用户吗？这些大爷大妈会通过APP和微信购买他们的服务吗？
即使这样，地推还是如此盛行，因为他们觉得和300块买个用户比较，这很经济划算。后来甚至还有一些理论家，在鼓吹自己地推经验丰富，可以把线下的流量盘活，可以再造一个BAT，但真的是这样吗？结果我们不得而知，我们只知道曾经在小区门口送电话卡的叮咚社区没了。
而当细问这个朋友，他是怎么做线上投放的时候，在他的回答里，我们发现了其中的端倪。
我：你投了哪些渠道？
朋友：百度关键词和新浪粉丝通。
我：投放的逻辑是？
朋友：就购买洗衣这个关键词。
我：有没有限制地区，你们现在覆盖哪些地区，哪些地区复够率高，哪些地区的订单价值更大。
朋友：还可以限制地区啊？我们目前只覆盖了北上广深，其中北京是唯一一个覆盖超过70%范围的城市。
我：你有没有试着限制人群进行投放，根据年龄、地域、性别、喜好等标签进行投放，有没有尝试以你覆盖的小区名+洗衣关键词投放，虽然单个投放带来的绝对值不会太高，但性价比高，长尾结合的绝对值也高，你们投放的形式是硬广，还是一个促销，消费者用你的理由是什么？你的核心卖点描述的够不够清楚，文案是什么样的。
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