APP如何解决从0到1万用户的冷启动，相信很多做APP推广的运营人员都有同样的苦恼。如何积累前1万的种子用户呢？下面是我这些年APP运营的实操经验，总结成文后希望和91运营网的受众朋友分享交流。
一、结合「产品形态」锁定「目标用户」
运营和产品休戚相关，任何「运营行为」都该是围绕「产品」而展开的。产品经理需要做「PERSONA分析」，而运营人员心中也应该有个「用户画像图谱」。运营之初，切不可自乱方寸，不妨问自己三个问题――
Q1：「目标用户」是谁――WHO；
Q2：「目标用户」在哪――WHERE；
Q3：如何吸引「目标用户」――HOW；
我以「程序员客栈」举例，「程序员客栈」从伊始就对C端的「目标用户」定位十分清晰，就是「汇聚最优秀的华人程序员」，所以在各大「程序员社区和论坛」，我们围绕着「程序员」这一特定运营目标群体并结合「产品功能」展开针对性的推广活动。在多次的内容生产及输出后，「裙带效应」和「品牌效应」开始显现，每日后台数据显示，新增用户不再局限于「程序员」，还涌入大量的「产品经理」、「设计师」、「运营」、「创始人」等各互联网从业人员。
二、ASO优化+应用商店
「ASO优化」在产品的运营推广上是很重要的一环。影响APP Store搜索排名的因素，从权重比的大到排序，依次是：APP Name应用名称、Keywords关键词、APP Description应用描述。我们在对Keywords关键词进行优化时，需要讲究技巧。关键词可分为品牌词、行业相关词、竞品词三大类。以「程序员客栈」为例――品牌词为：程序员，程序员客栈，Proginn；行业相关词为：程序员，客栈，程序猿，攻城狮，经纪人，开发，技术，远程，众包，职场，招聘，求职，跳槽；竞品词此处暂略。
关于Android「应用商店」，目前市面上有三四百家，但除了几个极具资源并布局较早的第三方应用商店渠道，其他应用商店带来的用户效果甚微，所以一般是选择几个影响力较大的应用商店来深耕细作（首发/活动/换量等）较为现实，特别是初创公司的运营工作，繁杂而琐碎，你无法优化所有的应用市场。
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