许多传统企业由于在资金以及供应链方面拥有比较强大的实力,因而 可以在转型做电商的过程中一下子投入几千万元用于电商运营、广告购买 以及品牌推广等,并期望在如此投入下能够立即把握电商大势,实现线上 销售的突破。但往往就是这种急于求成、不顾电商运营节奏的做法让许多 传统企业走了不少弯路。
大洋彼岸有一个美国电商 Webvan,当年估值 85 亿美元,融资 3.9 亿 美元,却最终运营失败。Webvan 在每天只有 2000 笔订单的时候就投资了 1800 万美元建网站,4000 万美元建仓库,几千万美元做推广,其投入的 节奏与网站订单的运营基础严重不匹配,最终的结果是 Webvan 亏损6 亿 美元,直接宣告倒闭。
从这个美国电商总结出的深刻教训就是 :不管传统企业拥有多少资金, 多少资源,都需要注意电商发展的节奏,即订单到什么阶段就做什么事情, 千万不要好高骛远。
还有国内的万达电商也犯了同样的错误,其一上来就是扩大规模、建 立庞大的队伍与系统的思路,完全不注意电商运营的节奏。开始的时候其 还拉上腾讯及百度作为合作伙伴,规划了一个O2O 电商大系统、大平台, 最终的结果却不尽如人意,其电商负责人也黯然离场。其实正确的节奏应 该是先找一个万达广场小规模试验、试错、做透,然后慢慢滚大并扩大到 全国。如果万达影院事业群等电商 O2O 均采用从小到大的渐进思路,那么 便能避免重蹈覆辙。
衡量传统企业的电子商务运营节奏有三个经验性数据,这三个经验性 的数据是我在最近几年的电商创业实践中总结的以及与各大传统企业电商总负责人探讨交流并一致认可的数据。这种来源于一线的实战数据才是最 靠谱的。
(1)第一个数据 :1%
判断何时可以开始大规模推广的经验性数据 :订单超过 100 笔 / 天, 淘宝店或 B2C 网站的访问量每天超过 10000 人,即订单转化率超过 1%。 订单转化率达到 1%的基础目标,就可以开始大规模地推广。线上销售转 化率没有达到 1% 标准的传统企业,其实也就意味着其在线上的运营基础 还没做好,在这个时候不建议做大规模的烧钱推广。当然,这个数据是电 商行业内的平均数据,每一个类目会有不同的表现,传统企业在判断自己 的节奏时还需要结合自己的品类来考虑。
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
