一）公司的经营数据真的像你想的一样好吗？
A 和 B 两家公司都是做化妆品电商的平台，他们几乎在同一时间启动公司，在各自的公司运作半年以后，作为同行他们坐到一起交流数据和经营心得。
“我们前半年一共有 20000 个用户注册了。” A 公司说。
“我们前半年一共有 30000 个用户注册！” B 公司说。
那么，A 和 B 两家公司谁经营的更好呢？（注册用户数高的公司，获取新用户做的更好）
“我们的 20000 个注册里可是有 18000 个下单用户。” A 公司说。
“我们的 30000 个注册里下单的只有 15000 个。” B 公司说。
A 好还是 B 好？（下单用户数高的公司，注册到下单的转化过程做的更好）
“但是这 18000 个前半年下过单的客户在上个月还下单的只有 5000 个了。” A 公司说。
“我们的 15000 个里上个月还在下单的有 10000 个。” B 公司说。
A 好还是 B 好？（在最近一个月下单用户数高的，能说明留存做得好吗？）
“我们留下的这 5000 个都是最早几个月就获取的还在继续下单的客户。” A 公司说。
“我们这 10000 个下单的都是上个月最新获取的客户。” B 公司说。
A 好还是 B 好？
实际情况是，A 公司的新增做的不如 B 公司，而 B 公司的留存做的不如 A 公司。那么作为创业者或投资人，如果非要选择的话，A 公司是优于 B 公司的。因为在一家早期公司，产品和用户留存的重要性是优于其他的，如果留存做的足够好，只要掌握了用户增长的方式方法，那么总能够厚积薄发。
但如果只有增长、没有留存，那很可能永远都抓不住用户的痛点，最后什么都不剩。就好像 B 公司，一共 18000 个下过单的用户，上个月剩下 10000 个，但这 10000 个又都是上个月刚刚新增的下单用户，那么很可能发生的情况是，到了再下个月，这 10000 家也不见了。而 A 公司至少还会持续的有 5000 左右的下单用户。
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