本文由金山办公商业化产品总监李英玮于2016NOMS全国运营峰会（深圳）的分享，由运营直升机整理发布。
金山分三块，第一是WPS办公，大家用的WPS主件；第二是猎豹，已经在美国独立上市；第三是西山居。WPS是和微软办公相对应的软件，包括WPS邮箱，还有新推出的金山PDF，是对Office的补充，我们希望在办公领域形成全套的产品线，希望未来的WPS具备云办公的能力。
提问：你会花钱吗？
做工具型产品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。
“你会花钱买MS Office吗？”
很多人用的是山寨版，也有人用WPS，这个其实是显而易见的答案。
“你会花10元在天天酷跑里面买钻石吗？”
手游赚钱来源很简单，就是买道具、钻石、宠物等，非常赚钱，所以腾讯市值一路飙升。
“你会花10块钱在工具里面去除广告吗？”
这是一种强奸用户的办法，但是这种办法的问题在于它是不长久的，是种强奸式收费方式。
付费有两个方式，一个是威逼，一个是利诱。威逼就是强制你必须付费，不付费不能使用。利诱，我让这个功能变得非常好用、方便，然后提供一些高级功能，让用户付费。如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大？这是需要讨论的一个话题和一个方向。
互联网的钱从哪里来？
我是2007年开始工作，第一份工作在平安，平安当时花了很多钱买License，那时候企业和个人，对这种不可替代型的产品付费还是很容易接受的，我们部门的软件有上千万的版权费投入进去。2009年国内软件行业不是很好的时候，包括中国互联网行业不是特别发达的时候，大家对License这种方式是可以接受的。
2010年，BAT发展起来之后，他们的模式都是免费，慢慢通过其它的渠道实现变现，推动整个国内互联网行业收费模式，包括软件行业，传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化，从License变成Free的方式，工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益。
未来怎么做？对于纯互联网行业，包括BAT，已经形成了一整套顺其自然，比较流畅的变现体系。百度靠广告和竞价排名，腾讯靠游戏、广告、增值服务，关于阿里，本身商家就可以收费，还有广告型收费。
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