B2B营销，培训公司的套路可以参考。他们不做广告，甚至公关也不做，就是做体验课，比如针对领导力的，性格测评的，他们会找企业人力资源经理来听课，然后追踪下订单。
当然培训不仅仅是B2B，2C也是这种方式，英语培训，托福考试，都是先试听，然后交钱签约。
我自己也是人力资源测评工具Lumina的认证师，同行们常拉我去讲体验课，讲好了会有订单来，可是我忙于上B2B营销课，那边差不多荒废了。
培训的实质是帮助客户解决问题，与销售产品一样，如果说很多B2C产品是满足用户一时之需，比如渴了买瓶矿泉水，B2B产品则多是满足客户一个相对复杂的需求，比如企业管理软件，比如生产线，哪怕是简单的商品，如化工原料、电子元器件，也是在一个生产流程中发挥作用，必须与流程中的其他部分发挥协同作用。
讲体验课的实质是兜售产品，但是以一种微妙的方式。 客户为什么愿意来听体验课，而不愿意听你介绍产品，是因为体验课对客户个人有帮助。
我有个朋友以前做公关的，后来去做人力资源，一段时间后惊叹做人力资源学习机会特别多，除了上培训公司的体验课（没有任何签单压力），他们圈内还做交流活动。
这就是为什么职场上做人力资源的比做营销的工资高，这个待查哈，因为他们知道我们的工资，我们不知道他们的工资。
那是不是客户根本不愿意听你介绍产品，比如一款机器，一种新的化工材料。
对于B2B营销来说，产品分为便于展示宣讲的和不便于展示宣讲的。
对于前者，事情容易得多，比如功能提升的医疗诊断设备，医生都愿意试用。几年前GE公司推出像手机一样大小的V-SCAN便携超声机，一上市就受到医生追捧。本来开始定位给农村医生为下乡携带方便，结果三甲医院的名医特别喜欢，觉得口袋里揣个V-SCAN特有型，功能也好。 这种产品，在媒体上自然就是明星，想低调都难。
GE推出的V-SCAN便携超声机
还有软件产品，基本上也都便于展示，便于提供给用户试用。
难的在于不便于展示，比如，认知商业，人工智能，产品非标准化，使用效果很大程度取决于用户适应度，自身体系等等。这就需要回到B2B营销的核心问题－意见领袖，就是让你的用户感觉到，你在这个行业是老大，最有发言权，最值得信任。
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