某天周末，我在南京西路地铁口看到XX英语的人散发小广告，称留资料即可领取英语学习大礼包，还可以做免费英语测试。明知是套路，作为一个英语爱好者，我还是被吸引了。
带着“我只是去了解一下，坚决不会报名的态度”走进他们中心。结果，我还是被课程顾问小姐姐“洗脑”，报了价值4万多的两年英语课程，远远超出了我的经济能力啊 ！
回家后仔细想想觉得自己掉坑里了，在网上一搜才发现有一大批像我一样的人被洗脑，稀里糊涂就报了几万的课程。关于XX英语最多的竟是如何退款的攻略，在豆瓣上甚至有XX英语退款联盟，都是一群冲动报名的小伙伴。XX英语课程顾问（简称XX）推销能力之强，可见一斑。
作为一个学习过营销的人，自认为已经很熟悉那些“不良商家”的营销套路，不会再冲动消费了。可是正所谓“听过很多大道理，还是过不好这一生”。
我还是花费4万多去学英语，这是我在头脑清醒时绝不会做的事情，于是我决定拆解他们的营销套路，让小伙伴们不要再被营销。
XX英语的课程顾问，面对如此高的客单价，怎么找到目标用户？
第一步、找准目标客户。
- 利诱：以给予免费试用产品的方式，引流，找到有需求的精准目标用户
XX英语是高端品牌定位，目标客户是初入职场的年轻白领人士。之所以选择这类人群，原因有二：
一方面，他们都有在职场上晋级的强烈需求，而在大部分人的认知中，英语水平高在职场上绝对是加分项；
另一方面，这些人社会阅历相对较浅，很容易被一些所谓的优惠条件打动。
为此，散发宣传广告的地推人员基本会在上海繁华的商业路段、地铁口等人流量大的地方，用英语学习大礼包做诱饵，吸引对英语感兴趣的用户上钩。一旦你被地推人员带入学习中心（注意是全程护送），就成功完成了引流转化的第一步。
XX英语是怎么一步步瓦解客户的心理防线，让原本犹豫不决的客户转变为付费用户呢？
第二步、挖掘客户真实需求。
