为什么有的销售/活动/广告用户一看到就购买/参加/行动？
而你的东西总是做好了，但用户总是不按你想的做？
如何让你的用户马上就行动起来？
比如参加你的活动、打开你的公众号、加入到你的社群、购买你的产品……
今天要和大家分享的这个模型就非常适合用作这个话题，它就是福格行为模型(BJ Fogg’s behavior model)。
福格行为模型是一个用来探寻用户行为原因的模型，它认为要让一个行为发生，必须同时具备三个元素：动机、能力和触发器。
也就是说，只有当一个人有足够的动机，并且有能力去做到，而且有能触发用户行动的触发器来提醒的时候，一个行为才最终可能发生。
如下图，蓝色曲线以上的部分就是“行为可能发生的地方”。
这里，木木老贼就从动机、能力和触发器3个方面来和大家一起来说一说，如何让用户马上行动起来。
动机
动机就是用户在期待某种回报时而行动的最直接原因，比如看病吃药就是期待早点好起来，免除疾病带来的痛苦。
这是最关键的一步，用户对你的产品不感兴趣，对你的公众号不感兴趣，对你期望他们的行动完全没有动机，那压根不会用，还谈什么行动起来？
我们常说洞察用户需求，挖掘用户痛点，其实就是在寻找用户动机！
用户期望借助你的产品实现怎样的目的？用户为什么要参加你的活动？用户基于什么理由去关注你的公众号？
我们可以有6个方向去激活用户动机：
1）找乐子、2）免痛苦、3）找希望、4）免恐惧、5）找归属、6）免偏见；7）找福利；8）免焦虑。
另外，人生来就有8种强烈的原始欲望，这几个欲望会直接影响我们的行动决策，它们是我们能利用起来的最好动机。
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