公司负责文案的妹子最近非常懊恼，因为公司刚结束的开学季推广活动效果非常不好，作为整个活动文案的写作者她十分自责，认为这次活动失败的主要原因是她的文案没打动用户。
她之所以有这样的想法，是因为她为这次的文案投入了巨大的精力，文案前前后后几乎修改了100多遍，本以为会像杜蕾斯的文案一样引爆市场谁知却惨淡收场，所以产生了心理落差。
为了不伤害妹子的积极性并安抚其受伤的心灵，作为项目负责人的我，收集了大量的文案写作方面的材料，并带着妹子一起学习和分析，这改了100多遍的文案，仍打动不了用户的背后原因。
其实，妹子所犯的错误《李叫兽14天改变计划》中说过：一直在描述产品，从没有搭起，触动用户情感的梯子。
注： “梯子理论”是《李叫兽14天改变计划》中的第二个知识模块，其作用是把产品的优势植入用户的大脑，它由四个属性、利益、心理利益和价值观四个层次组成。
先举个反例
如下面的广告：
典型的没有搭建产品打动用户情感的梯子，完全是以自我视角在进行宣传。如果不是专业人士，应该很少有人知道小麦蛋白是什么东西，有什么作用，应该几乎没人会联想到让头发柔顺上，大部分顾客的态度可能是：不知道，不相信，不购买。
如何搭建文案梯子
在发现问题后，我又带着妹子对李叫兽的梯子理论进行了一顿狂补，并且结合公司的网络售票平台，总结了一个架梯子的一般方法，更形象的说应该是架桥梁的一般方法（因为产品和用户是处在同一级层，不存在梯子所描述的上下层关系，而且脑子中不自觉的浮现出了飞夺泸定桥的画面），那就是先找支点，再链锁链，最后铺木板。
微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！
项目收款截图
