先卖个关子：猜猜下图中的这栋楼房是干嘛用的？
招待所？农村信用社？金坷垃铁岭分舵？
说出来你可能不信，其实这是一家上市公司的总部大楼，而且位置是在魔都上海。这家公司就是著名的春秋航空。
小编虽然穷，但也坐过十几次飞机，航空公司里唯一给我留下深刻印象的，就是春秋航空。
首先是行李托运时，我那个已经免费托运过无数次的箱子，竟然被春秋航空收了 140 块的托运费。上了飞机，饿得前胸贴后背的我，竟然被告知没有飞机餐！何止没有飞机餐，连杯水都没有啊！等等，空乘小哥推销丝巾是什么鬼？广播还播放信用卡的广告？
当然，现在我知道，这不是春秋航空 low，而是人家的战略打法――它的卖点就是票价低，同一趟航程，春秋往往能比别家航空公司便宜不少。
而且动不动还搞个 99 元专区。
票价打折了，服务跟着打折也是应该的嘛。
渗透定价法
春秋航空的这种战略打法，从定价的角度来看，叫做「渗透定价法」。
所谓「渗透定价法」，即在产品进入市场的早期，将价格定在较低的水平，尽可能吸引最多消费者的营销策略。说得通俗一点，就是薄利多销。
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