2024年当我们考察加盟项目的时候，我们应该注意什么

笔者是做商场儿童游乐场的相关行业的。

工作以及私下里，经常会被人问到"怎样去加盟一个品牌？"还有比较直接的，听说我是做儿童游乐场的，就问我一个问题”你是做游乐设备的吗？能不能便宜卖我点设备，我自己想开一家游乐场，但是不想加盟品牌。你看我连名字都想好了。”

十个里面有九个都跑不出上面两个问题。后来，笔者在一个商业项目的推介会中找到了答案。

一次商业项目的推介会。主办方是某商场，参与活动的两方分别是经商场筛选的适合经营的连锁加盟品牌，另一面是商场的潜在业户。商场在中间牵线搭桥。加盟品牌代表依次上台发言介绍自己品牌项目的经营情况和加盟细节，我的发言按照字母顺序相对靠后，这使我认真的听完了前面品牌的基本全部发言。

跟来询问加盟人的情况差不多，介绍自己的项目的时候，十个里面有九个都跑不出下面这两种品牌介绍：

一，我们这个品牌认知度高，行业火爆。只要套我们这个品牌，店刚一开，好多老客户都认识。奔着这个牌子大家也来了。我们这个牌子值这个加盟费。

二，我们与加盟者是合作共赢的模式。加盟者需要按年缴纳加盟费和品牌使用费，相应的，我们从加盟者的经营流水中抽出一部分作为扣点。房租？你的；人员薪资？你的；耗材？还是你的。能加盟我们这个品牌跟我们分钱已经是你的荣幸了。交钱了还想让我们往外掏？

我要是想加盟一个品牌，得脑子里灌多少混汤子才能选你们？

于是轮到我讲的时候，我的大致思路是这样的：

首先介绍我们的硬件，介绍我们总店的位置，大体经营情况。以最近一两个月的情况举例，总店的月流水，经营成本，利润率。

接下来会介绍我们目前的加盟店有多少，分布的地区。以及加盟店大体的经营情况。

有必要的时候，分享一两个加盟店老板的白描（即这个老板此前是做什么工作或者项目，男的还是女的，带小孩还是年轻人创业。使客户能够形成更具体的印象。）

上面这些，主要目标是要让加盟者知道我们项目目前的经营情况。告诉他们，加盟我们的项目是能够赚钱，至少是赔不上的。

接下来讲我们能为加盟我们的客户做什么，或者换一种讲法叫”客户交给我们的加盟费，我们都用来干什么了”。这里以我们自己的品牌为例（加盟合作方式有很多，不能一一赘述）

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