我成为一名天使投资人有一年的时间了，目前投资过 10 个公司（包括上个月的 2 个）。未来我应该不会再有这样高的投资频率了，但我乐在其中。
我一直想用一个系统化的方式来和我的创业者进行第一次会面。因为没有在会面前做好充分的准备，会浪费彼此的时间。我觉得自己有时也会过快的做出判断，虽然这很常见（投资者常会太快做出决定，事后却因后悔而一再推脱），所以我想让我的决定来得更严谨一些。我想避免主观的偏见，至少在下结论之前，好好的问创业者几个问题。虽然主观意见有时还是有用的，在与许多创业者谈过之后，肯定会形成自己的一套判断标准，但凭这就决定是否投资仍太草率。
所以我把在初次见面时想问创业者的问题都写下来了。双方的会面过程不应该是机械式一问一答，但我要保证那些重要的内容在谈话中不会被我给漏掉。如果我没有一个提纲，那我肯定会跑题的。
注：我写这篇文章也有受Kirill Sheynkman的启发，他是 RTP Ventures 的总裁。他最近写了个文章叫做Be a deckless wonder (丢开你的演讲稿)。他说，如果会面时创业者只是单纯照着募资演讲稿（pitch decks）念一遍，那他肯定会拒绝投资的。我同意他的观点 ― 如果你认为读读稿子就能说服你的投资者的话，那么你跟其他人也没什么两样了。
好了，以下就是我会当面问创业者的问题（至少是其中一部分问题）：
1.你创业的原因是什么？ 你的动力是什么？
我必须搞明白创业者创办这个公司的原因，因为我感觉好像很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。我必须确认他们是有经过深思熟虑的。
2.如何证明你的公司是有市场的？
我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法？创业者只是单单在推销他的愿景（好的愿景固然很重要！），还是他们同时已经有一个完整的实现计划了？
3.什么让你睡不着觉？
我必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。他们现在关注的事情是正确的么，还是只是瞎忙活？每当我问到这个问题，创业者都笑了。前几天，我得到的一个回答是：“我担心所有东西。”我知道创业艰难。所以问这个问题的一部分原因呢，是想缓和一下气氛然后让谈话可以更融洽些。
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