在和初创公司团队聊天时，我总会在最后小心翼翼的切入正题“那，你们怎么收费呢?”这是任何创业团队都不能避开的问题。你看小清新的豆瓣也有“东西“的网购页面， Pinterest也搞飞机定票业务，就更加不用说Yelp搜索上莫名其妙出现的店家信息，所有的公司都要靠各种可持续的、不可持续的方式使劲地捞金。
收集到了一些创业团队常用的答案，我顺手总结一下，也吐槽一下我的想法。
“我们提供免费的产品服务，用其他手段赚钱”
这个世界上的公司可以分两类。一类公司是卖产品和服务赚钱。 另一类公司是提供免费产品，通过广告、被收购、上市等其他方式赚钱的。 诚然Facebook、 Twitter、Pinterest、Techcrunch 他们是第二种，因为他们具有大众社交或者媒体的属性。这些公司都有动辄过亿的用户。如果你提供的产品不属于社交或者是媒体属性，又没有大量的用户，那么就应该投奔第一种公司的方向，趁早想着怎么收费吧。
很多互联网公司总是想着通过资本，先把用户做大，然后再盈利。历史证明，很多公司即使用户很多了，还是赚不了钱。所以现在VC们变得谨慎了，越来越看重盈利模式。
O2O就有明确的盈利模式，就是把线下搬到线上，把本身的刚需，通过互联网得到更高效的解决。人们在线下本来就有付费习惯，所以搬到线上，自然也愿意付费。这也是O2O备受VC们追捧的原因。
“我们先提供免费的服务，在将来我们再向用户收费”
通常很多团队在这么说的时候，其实心里是一团浆糊。其实你内心也不确定用户会不会付费。如果现在他们不愿意为你的服务付费，将来会的可能性也很小。最糟糕的情况是，你花了大把的时间和银子在做一件铁定不赚钱的买卖，如果是这样的话，早点洗洗睡吧。
想清楚盈利模式要趁早。有个朋友做的是留学电子商务公司，叫云飞跃，是典型的O2O，盈利模式清晰。开始的时候找了些启动资金，很快就自给自足，目前已经在留学的DIY市场占到不错的市场份额。相反，有好几家互联网公司，定位做留学社区的，做的很艰难，即使拿到了天使甚至A轮。一大原因就是缺乏好的盈利模式，所以它们现在也开始转型做电商了。
“我们将来会提供一个高级的收费版本，现在我们靠免费来吸引用户”
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