8月22日下午，国内著名的Google应用高级工程师孙谦老师，专门在“HANK-外贸达人圈QQ群”（群号：107384006）做了一次内部分享会。主题是：如何使用Google的各种分析与推广工具，结合海关数据，有效的了解和开发海外市场。
全部内容共分为二大部分，以下是现场实录：
第一部分：使用Google分析工具+海关数据，发现我们的海外市场
孙谦老师：
大家好，很高兴今天在这个群里跟大家分享一些我的心得和体会。今天给大家分享的主要内容，属于互联网营销范畴的。
首先给大家理正一下概念：Google，各种B2B平台，海关数据等等，都只是辅助我们外贸开发的工具，就像农民种地用的镰刀，锄头，拖拉机，播种机一样，它们的工作就是帮助我们快速定位市场，以及高效的帮我们找到客户，或者了解客户一些必要信息，也就是谈单之前的工作。这里先给同志们打个预防针，如果大家有听到说只要购买或者使用了Google广告，或者其他某些营销工具，就可以就坐等收钱等的论调，请大家务必警惕和屏蔽。
根据昨天投票的结果，大家关注的问题主要集中在“Google工具+海关数据”使用和Google AdWords的规则使用两个主要方面。我根据这个结果整理了一个今天分享思路：
一般，通过互联网开发客户可以分为两种：
1、推：我们主动去寻找客户，然后向客户推送我们的产品和服务
2、拉：当客户有购买需求时，我们的信息恰到好处的展示给他完成供求对接
这就是“推与拉营销”的最简单组成分子，大家可以考虑下，二者哪种更高效？
（看来大家选后者的多些）从字面上理解，大家肯定是对的，因为“拉”来的，很多都是处于购买终端的购买者，而且客户的抵触可能更少些。不过考虑到有些产品客户很多时候并不会主动去搜，所以，也不能一概而论，只有“推拉结合，才是企业营销的长久之道”。
今天我们的主题就是：
第一部分―“推”：主讲Google工具&海关数据找到海外目标市场的使用方法；
第二部分―“拉”：主讲Google adwords核心规则和正确使用方法。
我们先聊一下第一个主题：如何寻找我们产品的海外目标市场？
解决方案：Google工具&海关数据。提示一下：这里的两个Google工具，是用来发现目标市场的，还不到具体某个具体开发客户的层面，所以请大家细听。
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