电话、传真、手机营销更多的是对于潜在付费用户推广，或者与付费用户息息相关的买家推广，如果仅仅是拉流量，提高知名度和影响力，一般不会采用这种高成本的推广方式。B2B行业网站无论是A使用A中的一部分付费，还是A使用B付费，付费的绝大部分都是企业，要求电话、传真、手机的号码必须要精确，不能随便乱发，既花了钱财，还不能取得很好的效果，最后可能还会背上乱发垃圾信息的骂名。
1 如何收集和管理电话、传真、手机号码
既然确定了电话、手机、传真是面对收费客户推广的主要方式，就要找到目标收费用户的号码，这些号码分布在自己网站，同行的网站、综合B2B网站、以及从搜索引擎搜索到的企业网站，以及通过客户管理系统管理这些收集来的信息，本人不赞同采用软件抓取的信息，很多信息是无用的信息，要不就是信息不全，要不信息是错误的。
1．1 收集目标付费用户的电话、传真、手机
号码来源之一就是注册网站的用户，这些用户有的会经常使用，有的用户因为各种原因，注册了后就不来了，通过电话给他们解释，游说他们来继续使用，了解网站，帮助他们继续操作和使用网站，通过电话沟通，对网站是一个品牌的宣传，使他们确认了网站是真实的存在的，对网站的权威性、品牌价值的宣传、影响力，都是大有好处的，有的人在开始的时候并不一定填写了手机号码，工作 人员要能尽量拿到手机号码，这样推广才能进行到下一步，即使这些人最后不做收费会员，也要定期通过传真、手机给他们发布一些信息，但是不能太频繁，半年一次，或者节假日一次，否他们厌烦以后，永远都不来了。
号码来源之二就是同行网站、综合网站，要经常关注这些网站上的目标用户，这些用户有的已经做他们网站的收费用户，有的还没有做，这些用户也许只 知道同行的网站、综合网站，而不知道我们网站，而这些企业用户是收费的直接用户，．将他们引导到我们网站，就可能付费，我们一定不能错过这个机会，这个推广就是应该引导销售人员去做的工作，因为交给其它人去做，没有动力，也很难产生后续的跟进，也没有效果评价体系，所以更希望通过这个方式去推广网站，比如：如果做一个不是我们网站注册的用户，提成比例就会上升，因为这个体制，会促使大家去打更多不了解我们网站的电话，当然这个评价机制可能比较困难，或者由专门的人去收集这些企业的资料，谁从这里找出客户了，每个客户独立奖励多少钱。
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