锵锵三人组之传统企业与电商平台的共赢
主持人：易观商解电商总经理 杨君
嘉 宾：1号店副总裁 程俊怡
东鹏洁具副总经理 陈俊峰
杨君：大家好，在这里我先讲讲我对这方面的一些感受，从2007年开始出现了互联网化的概念，在2012年易观提出了互联网+的概念，到现今。我们说整个传统企业受到互联网、电子商务这种浪潮的席卷。在这个过程中，我们说有很多传统企业从被电商，到纷纷拥抱互联网，接触互联网，拥抱电子商务，我们说是一个转变的过程。为什么叫被电商，很多传统企业原来我们在谈，你来做电商吧，做电商的第一个目的是什么？大家可能也知道，第一个目的打假，因为网上太多的假货，太多不规范的企业，第一它在被电商，我要通过电子商务去打假，规范我的渠道。现在58同城做电商干吗？是企业转型升级的一步，是企业改造供应链，拥抱消费者的一步。这个供应链，作为电商是试水的态度，我们看到很多投入了几个亿，投入几千万投资的过程中没有看到什么结果，这是什么原因呢？可能选择的模式不对。我们说一把手的战略方针部队，还有很多执行力不对的问题。当然，我们也欣喜的发现很多企业，他们在这个过程中出现了欣喜的一些变化。企业互联网的思维逐渐形成，企业对于电子商务的互联网模式在逐渐的清晰化和明确化。在这个过程当中，尤其在昨天下午封闭的论坛中，我们看到有潘康陌拙破笠到邪迕┨ǎ\0也有传统的海洋牧场的企业在绝地反击，拥抱互联网。
今天，首先跟东鹏的陈总聊聊，对于东鹏这样的传统的，以洁具瓷砖为代表的企业你们如何看待互联网，如何拥抱互联网？
陈俊峰：首先非常开心和大家一起做这样一个交流，可能东鹏有在座很多嘉宾朋友都不太了解，简单介绍一下企业。东鹏有42年的历史，营销终端接近100亿，去年在香港上市，是做内作为综合的陶瓷卫浴的销售的第一品牌。确实在国际的，昨天开幕的致辞里面谈到一点，叫卓越的对面是优秀。其实东鹏在行业里面发展了40多年，到今天我认为还是一个优秀的企业。那么，这种面临互联网冲击里面，确实带来很多压力。因为我们知道互联网发展也是从可以数据化的产品，标准化的产品，小件的产品开始发展。那么，越是非标，越是需要这种服务，越是长尾的产品，可能受冲击越小。所以，传统制造业，我们这种陶瓷类的产品恰恰是属于非标，或者长尾，或者是需要服务这块的产品。其实，我们切入的时候一直企业思考的很多，互联网毋庸置疑一定要拥抱。但是，时机可能因企业的不同类别、现状，找到切入的最佳时机。对于我们而言，其实我们在2012年就开始切入，我们企业也是采取一个，像刚才杨君总说的，试水。因为我们知道，在陶瓷类里面，我们墙壁砖属于半成品，可能跟在座有些企业的产品接近，而我们卫浴是属于产品，而里面又分几种，小件，可以通过快递完成，另外属于大件，跟家电非常接近，需要服务、安装、配送，强调后期的消费者体验这个环节。所以，这里面确实要根据企业现状来推进。但是，思考再怎么样还不如下地走走，我们在2012年进入了互联网这个时潮里面去，2012年起步非常低，我们希望今年还会继续有三倍以上的成长，互联网给予传统企业颠覆式的发展机会。互联网带来信息逐渐的对称，带来以用户为中心的转变，而不是以企业竞争作为导向一种发展模式，它是以客户导向为主的发展模式，所以这块对企业带来非常大的挑战。
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